کپی رایتینگ چیست؟
و کپی رایتر کیست؟
کاملاً مطمئن نیستید که چه چیزی یک کپی رایتر خوب را می سازد؟
این تعجب ندارد، زیرا سردرگمی زیادی در این مورد وجود دارد.
اغلب با نوشتن محتوا مقایسه می شود و برخی به جای یکدیگر از این اصطلاحات استفاده می کنند. اگرچه این کاملاً دقیق نیست.
فقط copy writing چیست و چه چیزی آن را از سایر انواع تولید محتوا متمایز می کند؟
در اینجا یک توضیح سریع می خوهم بدهم.
copy writing بسیار هدفمند است. نویسنده آگهی یا سایر محتواهای بازاریابی از خواننده می خواهد که اقدام خاصی انجام دهد.
کپی‌نویسی می‌تواند به فراخوان‌ها (CTA) ، ایمیل، تبلیغات رسانه‌های اجتماعی و هر چیز دیگری که کاربران را به خرید یا تبدیل تشویق می‌کند اشاره کند.
در آن شکی نیست. کلماتی که در نسخه فروش خود استفاده می کنید می توانند بسیار تأثیرگذار باشند.
کپی رایتینگ چیست؟
همانطور که در مقدمه توضیح داده شد، هدف از کپی رایتینگ ترغیب کاربران به انجام یک اقدام خاص است.
برای مثال، ممکن است بخواهید خواننده در خبرنامه شما ثبت نام کند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک محصول کلیک کند، یا آنها را در قیف فروش حرکت دهد.
در حالت ایده‌آل، کپی رایتینگ برند باعث فروش و تبدیل می‌شود و در عین حال تجربیات معناداری را برای مخاطبان هدف خود ایجاد می‌کند.
کپی رایتینگ دقیق، موثر است و نیاز به حل خلاقانه زیادی دارد.
مولفه هایی مانند ویژگی ها، مزایا و قیمت همه با هم ترکیب می شوند تا مصرف کننده را متقاعد به تبدیل کنند.
copy writing روشی است که ارزش خود را به مشتریان بالقوه خود منتقل می کنید.
کپی رایتینگ چه تفاوتی با بازاریابی محتوا دارد؟
یکی از رایج ترین سوالاتی که مردم در مورد کپی رایتینگ دارند این است که چه تفاوتی با بازاریابی محتوا دارد.
درست مانند کپی‌رایترها، بازاریابان محتوا برای جلب توجه کاربران در مدت زمان کوتاهی رقابت می‌کنند.
طبق یک نظرسنجی، کاربران به طور متوسط تنها دو دقیقه را قبل از خروج از وبلاگ صرف می کنند.
کپی رایترها نیز فقط لحظاتی برای جلب توجه کاربر دارند.
با این حال، اهداف کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا متفاوت است.
بازاریابی محتوا بر اهداف فروش غیرمستقیم مانند آموزش، سرگرمی یا ایجاد آگاهی از برند تمرکز دارد.
نمونه هایی از آن مانند پست های وبلاگ، مقالات سفید، کتاب های الکترونیکی و وبینارها هستند.
هدف اصلی کپی رایتینگ ترغیب خوانندگان محتوا به انجام یک اقدام خاص است و معمولاً آن را در تبلیغات، CTAها و توضیحات محصول می بینید.
چرا کپی رایتینگ مهم است؟
کپی رایتینگ با کیفیت برای فروش بسیار مهم است.
فقط این را در نظر بگیرید:
اگر تبلیغات دارای اشتباهات املایی یا نگارشی باشد، احتمال خرید یک محصول 81 درصد کمتر است.
با این حال، کپی رایتینگ عالی فقط مربوط به گرامر کامل و اشتباهات املایی نیست.
کپی رایتینگ خوب نیز باید:
- آگاه کننده
- الهام بخش
- مردم را متقاعد به اقدام کند
- صدای برند خود را توسعه دهد
- فروش بدست آورد
اینها اهداف بزرگی برای دستیابی هستند، اما کپی رایترهای برتر می‌توانند آنها را حتی در کوتاه‌ترین متن‌ها به انجام برسانند.
انواع کپی رایتینگ
نمونه های مختلفی از کپی رایتینگ وجود دارد. حتی در این صفحه می توانید انواع مختلفی از کپی رایتینگ را مشاهده کنید و هر کدام هدفی جداگانه دارند.
کپی رایتینگ برند
70 درصد از پاسخ دهندگان در یک نظرسنجی گفتند که برندها باید مثبت بودن را تقویت کنند.
داستان های مثبت را به اشتراک بگذارند.
کپی رایتینگ برند در مورد یافتن خواسته های مخاطبان و ارائه اطلاعات مناسب با صدای مناسب است.
وقتی به مردم می‌گویید که بازاریابی کار می‌کنید، معمولاً آگهی‌های تبلیغاتی، بیلبوردها و جینگل‌های برندهایی مانند پپسی، برگر کینگ یا نتفلیکس را تصور می‌کنند.
با این حال، کپی رایترهای برند، فراتر از ویژگی‌های معمولی هستند و هدفشان ایجاد پاسخ‌های احساسی قوی است.
کپی رایتینگ خلاقانه کمتر به دنبال اثبات بهتر بودن یک برند نسبت به رقیب است و بیشتر در مورد ایجاد یک تجربه به یاد ماندنی است.
کپی رایتینگ در رسانه‌های اجتماعی
به عنوان یک نام تجاری، هدف شما از ایجاد کپی رایتینگ برای رسانه های اجتماعی جذب مخاطبان از طریق پست ها و تبلیغات است.
چالش این سبک، تطبیق پیام های برند شما در قالب های مختلف منحصر به فرد است.
به عنوان مثال، نسخه ای که برای یک پست در فیس بوک می نویسید نباید با پست های TikTok یا اینستاگرام شما یکسان باشد.
کپی رایتینگ رسانه های اجتماعی هنوز بر روی عمل متمرکز است.
تنها در اینستاگرام، 50 درصد از مردم از یک وب‌سایت بازدید کرده‌اند تا محصولی را فقط با دیدن آن در استوری خریداری کنند.
این اتفاق نمی افتد مگر اینکه بتوانید مردم را متقاعد کنید.
به این صورت کپی رایتینگ در شبکه های اجتماعی انجام می دهید:
· از افعال قوی برای کمک به تعامل استفاده کنید
· مختصر بنویسید
· با لحن دوستانه و محاوره ای بنویسید. از جملات کوتاه استفاده کنید و سعی کنید خیلی رسمی به نظر نرسید
· تیترهای خود را چشم نواز کنید
· هشتگ اضافه کنید
· فقط سعی نکنید که به مردم بفروشید. برای ایجاد روابط با فالوورهای خود تعامل، سرگرمی، آموزش و تعامل داشته باشید.
· کار را با یک CTA قوی به پایان برسانید تا مشتری شما بداند که می خواهید در آینده چه کاری انجام دهد.
· انسان مفید و سالم باشید
سئو کپی رایتینگ
سئو به معنای بالا بردن رتبه محتوای شما در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) است.
سال‌هاست که سئو بهترین روش برای دریافت ترافیک هدفمند به محصول شما بوده است و این روشی است که همچنان مهم است.
در واقع، تحقیقات اخیر نشان می دهد که 69 درصد از بازاریابان در سال 2021 روی سئو سرمایه گذاری کرده اند که نسبت به سال قبل 64 درصد رشد داشته است.
برای رتبه بندی بالا، محتوای شما باید ارزش واقعی را به کاربران ارائه دهد و در عین حال تعداد زیادی از کلمات کلیدی و عبارات را با هم ترکیب کند.
باز هم، کسب رتبه خوب در موتورهای جستجو یک هنر است، اما این هنری است که کسب‌وکارها پول زیادی در آن سرمایه‌گذاری می‌کنند.
۷۱ درصد از بازاریابان گزارش می‌دهند که تاکتیک اصلی کسب‌وکارشان برای سئو، گرفتن کلمات کلیدی استراتژیک است.
نکات سئو در کپی رایتینگ
در اینجا چند نکته برای سئو در کپی رایتینگ شما آورده شده است:
1. از کلمات کلیدی در عنوان و در سراسر مقاله خود استفاده کنید، در حالی که از پر کردن کلمات کلیدی در مقاله خودداری کنید.
2. مطمئن شوید که مقاله شما به خوبی نوشته شده و آموزنده است.
3. هرچه محتوا بهتر باشد، احتمال اینکه مردم آن را به اشتراک بگذارند بیشتر است.
4. پیوندهایی به سایر مقالات مرتبط در سایت خود قرار دهید. این به بهبود رتبه سایت شما و افزایش ترافیک کمک می کند.
5. در صورت امکان تصاویر و ویدیوها را اضافه کنید. آنها نه تنها محتوای شما را جذاب تر می کنند، بلکه به سئو کمک می کند.
6. محتوای خود را هم برای خوانایی و هم برای موتورهای جستجو بهینه کنید.
7. عناوین جذابی بنویسید که توجه را جلب کند.
8. از فراخوان های قوی برای تشویق استفاده کنید، تا مردم بدانند در مرحله بعد چه کاری انجام دهند.
رهبری فکری
کپی رایتینگ در هسته خود، در مورد تثبیت نام تجاری شما به عنوان یک مرجع در صنعت است.
شما به عنوان یک کپی رایتر با تولید محتوای آموزشی با ارزش به این مهم دست می یابید.
برخی از مخاطبان فقط راه‌حل‌های ساده و دقیق را برای مشکلات خود می‌خواهند.
برای برندهایی با مخاطبان با تجربه تر، رهبری فکری می تواند بسیار ارزشمند باشد.
برای اینکه مقاله “رهبری فکری” را بخوانید و درباره آن بیش تر بدانید، بر روی عبارت کلیک کنید.
یک پست وبلاگ از American Express در مورد مشاغل کوچک که با تورم سروکار دارند.
54 درصد از تصمیم گیرندگان می گویند که حداقل یک ساعت در هفته را صرف مطالعه رهبری فکری می کنند، بنابراین مطمئناً راهی برای دستیابی به افرادی است که احتمالاً اقدامی انجام می دهند.
شما می‌توانید محتوای رهبری فکری خود را به روش‌های مختلف، مانند داستان، مصاحبه متخصص، وبلاگ یا مجله ارائه دهید.
به عنوان مثال، شرکت رایانش ابری Nutanix از مجله آنلاین خود “پیش بینی” برای بررسی گسترده تر برنامه های کاربردی ابری و مزایای آنها استفاده می کند.
همچنین دارای محتوای تخصصی، ویدیوها و پیوندهای پادکست است که تخصص خود را در این زمینه تقویت می کند.
کپی رایتینگ ایمیل
نوشتن یک ایمیل قانع کننده یک چالش منحصر به فرد است.
با این حال، یک ایمیل خوب و جذاب، می تواند تأثیر زیادی داشته باشد:
میانگین بازگشت سرمایه برای بازاریابی ایمیلی 36 دلار به ازای هر 1 دلار است.
برای موفقیت در نوشتن ایمیل، نکات زیر را دنبال کنید:
- سرفصل های ایمیل جذابی بنویسید که خوانندگان نمی توانند نادیده بگیرند
- کپی رایتینگ را ساده نگه دارید اما مطمئن شوید که همچنان ارزش ارائه می دهد
- CTAهای قوی ایجاد کنید تا خوانندگان را وادار به اقدام کنند
- ایجاد تعادل بین این اهداف دشوار است، اما یادگیری نحوه کپی رایت به شما کمک می کند پیام عالی را ایجاد کنید.
منبع: نیل پتل
