مراحل کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
یکی از بهترین راه‌ها برای تبلیغ کسب‌وکارتان، اینفلوئنسر مارکتینگ است. برخلاف روش‌های بازاریابی قدیمی که به وظایف بازاریابی تکراری نیاز دارند، اینفلوئنسر مارکتینگ از اینفلوئنسرها به عنوان وسیله‌ای برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می‌کند. آنها دنبال کنندگانی دارند که آماده خرید محصولات و خدمات شما هستند.
با این حال، اینفلوئنسر مارکتینگ به آسانی نزدیک شدن به یک اینفلوئنسر و درخواست از آنها برای تبلیغ شما نیست. ممکن است قبلاً این کار را کرده باشید. اگر این کار را کردید، متوجه می‌شوید که بیشتر اینفلوئنسرها پیام‌های شما را نادیده می‌گیرند. در این مقاله، راه‌هایی را یاد خواهید گرفت که چگونه می‌توانید یک برنامه بازاریابی تأثیرگذار را راه‌اندازی کنید که برای موفقیت طراحی شده است.
مراحل کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ تنها در 10 مرحله:
راه اندازی اولین کمپین بازاریابی اینفلوئنسر شما می تواند کاری غیرقابل حل به نظر برسد. به خصوص برای بازاریاب هایی که قبلا هرگز با ستاره های رسانه های اجتماعی کار نکرده اند. در اینجا، ما این فرآیند را به ده مرحله قابل مدیریت تقسیم می‌کنیم. تا به شرکت‌ها کمک کنیم تا پیچیدگی‌ها را طی کنند. و از برخی از دام‌های رایج مرتبط با کمپین‌های بازاریابی تأثیرگذار اجتناب کنند:
مرحله 1- تعیین بودجه، مخاطبان، اهداف:
مانند بسیاری از ابتکارات تبلیغاتی، اولین گام برای ایجاد یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار، تعیین بودجه و تعیین مخاطبان هدف است. تعیین اهداف کمپین، یا شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)، همچنین به شما کمک می‌کند تا نوع کمپینی را که می خواهید؛ ایجاد کنید. ومشخص می کند با کدام اینفلوئنسر (یا گروه تأثیرگذار) شریک شوید.
مرحله 2- بهترین پلتفرم را انتخاب کنید:
پلتفرمی که برای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود انتخاب می کنید احتمالاً توسط مخاطبان هدف شما تعیین می شود. آیا مشتریان شما بیشترین زمان را در فیس بوک یا اسنپ چت می گذرانند؟ آیا مخاطبان شما بیشتر از یک ویدیوی YouTube یا یک پست اینستاگرامی حمایت شده استقبال می کنند؟
مرحله 3- تنظیم یک برنامه زمان‌بندی انتشار:
برای اطمینان از تأثیرگذاری محتوای اینفلوئنسر، باید راه‌اندازی کمپین را با سایر طرح‌های تبلیغاتی و در چندین کانال رسانه‌های اجتماعی هماهنگ کنید. هنگامی که یک تأثیرگذار را انتخاب می‌کنید، او خود می‌داند چه زمانی دنبال‌کنندگان آنها بیشترین مشارکت را دارند. از روزهای اوج مصرف و زمان‌های بهینه انتشار برای بهترین نتایج استفاده کنید.
مرحله 4- اینفلوئنسر اجتماعی مناسب بازاریابان را پیدا کنید:
۷۵٪ افراد می‌گویند شناسایی اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی مناسب برای کار کردن، چالش‌برانگیزترین جنبه اجرای استراتژی اینفلوئنسر است. اگرچه این فرآیند را می‌توان با بررسی هر ستاره رسانه‌های اجتماعی قبل از برقراری تماس اولیه ساده‌تر کرد.با استفاده از ابزارها یا پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ و یا مشارکت با شرکت ها و آژانس های بازاریابی تأثیرگذار این کار انجام می شود. اینفلوئنسرها باید با پیام‌رسانی و هویت برند شرکت شما هماهنگ باشند، سطوح بالایی از تعامل اجتماعی در محتوای خود داشته باشند و به شیوه‌ای سریع و حرفه‌ای مکاتبه کنند.
مرحله 5- مشخص کردن طرح کلی کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ پس از انتخاب یک اینفلوئنسر:
مسئولیت شماست که آنچه را که از کمپین انتظار دارید به وضوح بیان کنید. خلاصه‌ای از کمپین ایجاد کنید که شامل نقاط کپی، راهنمایی خلاقانه و اهداف باشد، اما سعی نکنید کنترل زیادی بر محتوای یک تأثیرگذار اعمال کنید. او احتمالاً بهتر می‌داند چه چیزی برای مخاطبانش ایده آل است، و به بازاریابان توصیه می‌شود که هنگام تولید محتوای کمپین با هر تأثیرگذار رسانه‌های اجتماعی کار کنند، نه اینکه به آنها دیکته کنند.
تا اینجا 5 تا از مراحل کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را یاد گرفتید. در ادامه شما را با 5 مرحله دیگر آشنا می‌کنیم.
مرحله 6- مذاکره در مورد نرخ ها و تنظیم قراردادها:
اگرچه بسیاری از اینفلوئنسرها یک ” نرخ” با ارقام غرامت از پیش تعیین شده دارند، کمپین های پیچیده تر ممکن است نیاز به مذاکره داشته باشند. پس از حصول توافق، همه طرفین باید یک قرارداد حقوقی را امضا کنند که شامل پرداخت، محصولات تحویلی، برنامه زمان‌بندی انتشار و حقوق مجوز باشد.
مرحله 7: بررسی محتوای کمپین قبل از راه‌اندازی کمپین:
برای بررسی تمام جنبه‌های محتوای مرتبط با اینفلوئنسرها وقت بگذارید تا مطمئن شوید که حاوی نقاط کپی لازم است، با پیام‌های برند شما همسو است و مهمتر از همه، به کمیسیون تجارت فدرال (FTC) پایبند است (دستورالعمل های مربوط به افشای مناسب محتوای حمایت شده)
مرحله 8- راه اندازی کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ پس از بررسی و تایید همه محتوا:
اجازه دهید تا کمپین را طبق برنامه به صورت زنده انجام دهید. شما باید کمپین را به دقت زیر نظر داشته باشید و هرگونه تعامل قابل توجه را در این زمان ثبت کنید، زیرا محتوای حمایت شده احتمالاً بلافاصله پس از انتشار بیشترین توجه اجتماعی را به خود جلب خواهد کرد.
مرحله 9- تقویت:
برای افزایش دسترسی کمپین بازاریابی اینفلوئنسر، محتوای حمایت شده را در حساب های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. و از اینفلوئنسر اجتماعی بخواهید همین کار را در تمام پلتفرم های اجتماعی انجام دهد(در صورت مناسب یا از پیش تعیین شده در قرارداد کمپین).
همچنین می‌توانید محتوای اضافی منتشر کنید که مخاطبان را به بازدید از عکس، ویدیوها، داستان اسنپ چت یا پست وبلاگ هدایت می‌کند و با تغییر عبارت Call To Action (CTA) محتوا، کمپین را بهینه کنید.
مرحله 10- گزارش:
تجزیه و تحلیل موفقیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را با جمع‌آوری هرچه بیشتر داده‌ها، از جمله دسترسی، برداشت‌ها، بازدیدها، تعامل، کلیک کردن، فروش و هر چیز دیگری که به شما در تعیین عملکرد کمپین کمک می‌کند، ارزیابی کنید. برای ارزیابی عینی میزان جذابیت کمپین، عملکرد محتوای حمایت‌شده را با معیارهای معمولی تأثیرگذار برای محتوای غیرحامی مقایسه کنید.
