دیجیتال مارکتینگ را در ابتدا تعریف خواهیم کرد. از ابزارهای آنلاین و آفلاین دیجیتال مارکتینگ خواهیم گفت. سئو، بازاریابی محتوا، شبکه اجتماعی و … را توضیح خواهیم داد.
اگر می خواهید دیجیتال مارکتر شوید از امروز شروع کنید.
کار ساده ای نیست.
مطالعه به شما کمک خیلی زیادی خواهد کرد.
فرق نمی کند چه سایتی و از کجا و به چه زبانی… فقط بخوانید از هر شخصی یک نکته را یاد خواهید گرفت.
من آرمان الله وردی، مدیر دیجیتال مارکتینگ تجربه های خودم را در قالب سایت آرمانوت با شما درمیان خواهم گذاشت و شما اولین مقاله من را در ادامه خواهید خواند.
من دیجیتال مارکتینگ را یک چتر نجات می دانم.
حالا نوبت شماست که به سوال من جواب بدهید.
چتر نجات برای چه هواپیمایی لازم است؟
هواپیمایی که اولین پروازش را انجام خواهد داد یا هواپیمایی که آخرین پروازش را انجام میدهد و بعد از آن بازنشسته خواهد شد؟
کدام هواپیما به چتر نجات نیاز دارد؟ لطفا به این سوال جواب بدهید و بعد ادامه متن را بخوانید.
قرار شد دیجیتال مارکتینگ را چتر نجات بدانیم.
حالا هواپیما را هم کسب و کار در نظر بگیرید.
به این سوال پاسخ دهید.
چه کسب و کاری به دیجیتال مارکتینگ نیاز دارد؟
این تعریف من از ضرورت نیاز تمام کسب و کارها به دیجیتال مارکتینگ است.
هر نوع کسب و کاری در هر جایی که هست و هر سنی که دارد نیاز به دیجیتال مارکتینگ دارد.
حالا ضرورت نیاز به آشنایی با دیجیتال مارکتینگ را متوجه شده اید.
می خواهم تعریفی جذاب از دیجیتال مارکتینگ برای شما داشته باشم.
در ابتدا از شما می خواهم دیجیتال مارکتینگ را تعریف کنید.
تعریف من از دیجیتال مارکتینگ این است:
دیجیتال مارکتینگ یعنی استفاده از تمام ابزارهای آنلاین و آفلاین برای رسیدن به هدفی خاص که در ذهن داریم. دقت داشته باشید هم آنلاین و هم آفلاین… خیلی از افراد فقط ابزارهای آنلاین را در نظر می گیرند.
تعریف مارکتینگ از زبان 5 بازاریاب مطرح دنیا
مارجوری کلی من تعریف متفاوتی داشته است: مارکتینگ یعنی برند سازی کنید و دیگران را متقاعد کنید که برندتان یعنی محصول، خدمت و شرکت شما بهترین است و از رابطه ای که میان شما و مشتری شکل گرفته است، حفاظت کنید.
جفری هیزلت دومین انتخاب من برای کسی است که بازاریابی را تعریف کرده است:
مارکتینگ علت حضور شما در زمین بازی را تعیین می کند و به همه پرسش های سخت پاسخ خواهد داد.
در قدم بعدی باید برنامه ای طراحی شود و در آن انتظارات ویژه در مورد فروش مطرح بشود و نیز به طور واضح به جلب رضایت توجه بشود.
شور و اشتیاق را نمی توان جایگزین برنامه ریزی کنیم. برای رسیدن به اهداف تان همیشه با درصدی از بحث ها و تنش ها رو به رو خواهید بود.
با بحث ها و پیگیری تضادها می توانید گروه تان را به سمت پیشرفت هدایت کنید.
خطر کنید و از اشتباه کردن نترسید. یادتان باشد هیچ کس تا به حال به خاطر خطا در کمپین مارکتینگ فنا نشده است.
اگر خواهان رشد هستید باید خطر کنید. کسب و کار خود را در فضا و حال و هوایی تازه مدیریت کنید.
سومین تعریف ما از انجمن مارکتینگ آمریکا است.
مارکتینگ یعنی زنجیره ای از اقدامات، تمهید روش های متداول، و فرایندی شامل خلق، برقراری ارتباط، ارائه، و نیز تبادل موارد پیشنهادی که از منظر مشتریان، ارباب رجوع، شرکای تجاری و در نگاه کلان کل جامعه دارای ارزش است.
یکی از بهترین تعاریف مارکتینگ و بازاریابی است که از ذهن فیلیپ کاتلر بیرون آمده است:
مارکتینگ، علم و هنر کشف، خلق و تولید ارزش برای ایجاد رضایت در بازار هدف با تمرکز بر سودآفرینی است.
مارکتینگ نیازها و خواسته های تحقق نیافته را شناسایی می کند. مارکتینگ یعنی تعریف، اندازه گیری و تعیین بزرگی بازار شناسایی شده و میزان استعداد سودآوری آن بازار؛ براساس این تشخیص که یک کسب و کار قادر است تا در کدام بخش از بازار بهترین عملکرد را داشته باشد، « مارکتینگ» با طراحی و ارتقای خدمات و محصولات متناسب با بازار مورد نظر نقش آفرینی می کند.
و پنجمین تعریف از بازاریابی را آن هولند انجام داده است که مانند تعریف من از چتر استفاده کرده است:
مارکتینگ چتری است که تحقیقات، برندسازی، روابط عمومی، تبلیغات، پاسخگویی مستقیم، ترفیع و تبلیغات، وفادارسازی، ایجاد تقاضا و … را پوشش می دهد.
درست است چتر آن هولند با چتر آرمان متفاوت است.
ابزارهای آفلاین دیجیتال مارکتینگ
شما می توانید در تلویزیون و رادیو تبلیغات خودتان را داشته باشید و به کسب و کارتان در دنیای آنلاین کمک کند.
بازاریابی چریکی را شما می توانید در دنیای آفلاین نیز تجربه کنید.
در این عکس شما یک تبلیغ چریکی در مورد لاک ناخن در سطح شهر می بینید که بسیار جذاب و کم هزینه است.
حتما دخترهای جوان زیادی با این لاک عکس گرفته اند و در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک گذاشته اند.
پس یک هزینه کم در دنیای آفلاین و یک برداشت زیاد در دنیای آنلاین.
شما می توانید بیلبوردهای سطح شهر را برای کسب و کارتان اجاره کنید و باز هم به کسب و کارتان در دنیای آنلاین کمک کنید.
پس دیجیتال مارکتینگ یعنی استفاده از ابزارهای آنلاین و آفلاین برای رسیدن به هدفی که در ذهن دارید.
اس ام اس مارکتینگ
یکی از راه های بازاریابی دیجیتال مارکتینگ، اس ام اس مارکتینگ است.
این روش را می‌توانیم جز روش های بازاریابی آفلاین بدونیم.
اگر شما در زمان مناسب با محتوایی مناسب به استقبال مخاطب‌تان بروید یکی از بهترین روش های جذب مخاطب جدید است.
هزینه آن بسیار کم است و می توانید حتی برای منطقه ای از شهرتان ارسال کنید.
ابزارهای آنلاین دیجیتال مارکتینگ
در دنیای دیجیتال ما بسترهایی داریم که می تواند به کسب و کارمان بسیار کمک کند.
شما یک وب سایت خواهید داشت که اگر سئو به خوبی انجام شده باشد و محتوای خوبی در آن نوشته شود می تواند یکی از تاثیرگذارترین بسترهای آنلاین ما به حساب بیاید.
شبکه های اجتماعی چون اینستاگرام، توئیتر، فیسبوک و … به استراتژی های دیجیتال مارکتینگ ما بسیار کمک خواهد کرد.
در ادامه با ما باشید تا بیشتر با دیجیتال مارکتینگ آشنا شوید. ابزارها و تکنیک های ابتدایی دیجیتال مارکتینگ را در ادامه این مقاله خواهید خواند.
سئو چیست؟
سئو یا بهینه سازی سایت را خودتان بهتر از من می‌شناسید. اما لازم است کمی در این مقاله درباره آن بنویسم.
سئو یعنی فریب موتورهای جستجویی چون گوگل، درست است؟
خیر. سئو معنی متفاوتی دارد.
به یک سری عملیات برای رسیدن به رتبه یک گوگل می گوییم. چک لیست سئو می تواند به شما کمک کند تا به درستی مسیر سئو را طی کنید و به صفحه اول گوگل برسید.
سئو کلاه سفید را فراموش نکنید.
سئو کلاه سفید به روش‌ها و استراتژی‌های خوشایند گوگل می گویم.
هیچ کلاه برداری در سئو کلاه سفید وجود نخواهد داشت.
در این روش هیچگاه شما به مشکل نخواهید خورد و با تغییر رویه گوگل نیز شما نه تنها به مشکل نخواهید خورد بلکه رتبه بهتری نصیب‌تان خواهد شد.
اما در مقابل سئو کلاه سفید، سئو کلاه سیاه وجود دارد. این روش را باید فراموش کنید و در سئو سایت‌تان هیچ وقت این موارد را لحاظ نکنید.
اما سئو کلاه خاکستری، می تواند به راحتی شما را گول بزند. بهترین کار این است که با گوگل رو راست باشید و از کلاه خاکستری ها هم استفاده نکنید. این سئو کلاه خاکستری شاید الا به درد شما بخورد اما ممکن است چند روز دیگر الگوریتم های گوگل تغییر کند و به سئو کلاه سیاه تبدیل شود. در اینجا دیگر جای پشیمانی نیست.
باید گوگل را عاقل ترین موجود روی زمین بدانید تا دچار اشتباه کمتری شوید.
حرف های بیشتری هست برای گفتن که در مقاله های دیگر و مرتبط با سئو خواهیم گفت.
محتوای خوب چیست؟
محتوای خوب چیست؟اما محتوای… محتوایی که پادشاه است. محتوا را یک سئو کلاه سفید می توانید در نظر بگیرید.
هرچه شما روی محتوای سایت‌تان وقت بگذارید و خوب کار کنید جواب آن را خواهید دید.
سریع‌ترین روشی که سایت شما به صفحه یک گوگل برسد با محتواست.
راه‌های اصولی محتوانویسی را به مرور در مقاله های مرتبط با محتوای به شما یاد خواهیم داد.
ایمیل مارکتینگ ما را به چه می رساند؟
ایمیل مارکتینگ ما را به چه می رساند؟گویند ایمیل مارکتینگ مرده است اما شما می توانید معجزه کنید و از این روش مرده به خوبی استفاده کنید. پس به نظر من این جمله که ایمیل مارکتینگ مرده است اشتباه است.
شما می‌توانید از طریق ارسال ایمیل با محتوای درست مخاطب را به سایت خود بیاورید، فروش‌تان را بیشتر کنید و … .
کسانی از ایمیل مارکتینگ نتوانسته اند به خوبی استفاده کنند که ایمیل هایی را از طریق راه‌های مختلف جز سایت جمع آوری کرده‌اند.
تست a/b را در ایمیل مارکتینگ نباید از دست بدهید. این تست به شما کمک خواهد کرد که بعد از چند تست، راحت‌تر مشتری خودتان را بشناسید.
شبکه اجتماعی چیست؟
شبکه اجتماعی این روزها بیش‌ترین زمان افراد را می‌گیرد. شبکه اجتماعی سن و جنسیت نمی شناسد و هر کس هر چه زمان خالی پیدا می کند در آن می گذراند. فروش در شبکه اجتماعی مثل اینستاگرام در ایران بسیار بالاست. شما در اینستاگرام هر چیزی را می توانید خرید و فروش کنید و هیچ محدودیتی نخواهید داشت.
البته بیشتر باید از شبکه های اجتماعی چون فیسبوک، اینستاگرام، توئیتر و … برای برندینگ استفاده کنید.
لازم به ذکر است یکی از راه‌های بک لینک نیز به حساب می آید.
شما اگر در اینستاگرام بیش از ده هزار فالوور داشته باشید می توانید در استوری ها لینک بگذارید و مخاطب را به سایت مورد نظر هدایت کنید.
SMM یا بازاریابی شبکه های اجتماعی یکی از روش های بازاریابی در دیجیتال مارکتینگ است که بیش از هر نوع روش بازاریابی مورد پسند شرکت ها و موسسه ها قرار گرفته است.
SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟
خیلی از افراد SEM و SEO را یک چیز می دانند که کاملا اشتباه است.
شاید هر دو برای دیده شدن بهتر شما هست اما تفاوت بسیاری دارند.
تبلیغات کلیکی گوگل یا گوگل ادز، یکی از راه هایی است که شما می‌توانید با پرداخت رشوه به گوگل، کاری کنید که شما را در رتبه اول به نمایش دربیاورد.
بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM خیلی سریع تر و آسان تر از SEO است اما خوب باد آورده را باد می برد.
یکی از ضرب المثل‌هایی که من برای گوگل ادوردز استفاده می کنم این است.
بخاطر اینکه خیلی سریع و راحت با پرداخت پول به رتبه اول خواهید رسید اما با اتمام بودجه مورد نظرتان دوباره به جای اول‌تان برخواهید گشت و هیچ ثمره ای نخواهید برد.
برندینگ
برندینگاگر به دنبال برندینگ هستید باید یک سری از روش های دیجیتال مارکتینگ را به خوبی انجام دهید.
یکی از این کارها حضور و فعالیت در شبکه های اجتماعی چون اینستاگرام است.
البته یادتان باشد همه چیز اینستاگرام نیست.
شاید شما باید در لینکدین فعالیت داشته باشید.
هر کسب و کاری یک شبکه اجتماعی دارد که مناسب آن باشد.
یکی از راه های دیگر در فضای وب برای شما مناسب است SEO یا SEM است. در ادامه با برندینگ بیشتر آشنا خواهیم شد.
اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگانسان ها تاثیر پذیری بالایی دارند و از همین مشکل یا ویژگی خوب انسان ها اینفلوئنسرها به وجود آمدند.
این افراد جز افرادی هستند که به شما می گویند چه بخرید، چه بکنید و چه چیزی استفاده کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ، روشی دیگر از بازاریابی از طریق دیجیتال مارکتینگ است.
اینفلوئنسر مارکتینگ یعنی بازاریابی محصول یا خدمات از طریق افرادی که بر روی افرادی تاثیرگذارند.
این روش یکی از روش های جذاب دیجیتال مارکتینگ است.
کمپین و کمپین سازی
و حالا کمپین… شما همه کاری می کنید تا محصولتان را به مخاطب ها آشنا کنید یا خدمات‌تان را به اطلاع عموم برسانید.
محصولات‌تان را بفروشید و خدمات‌تان را ارائه دهید.
یکی از روش های جدیدی که برای مخاطب هم جذاب است کمپین یک محصول یا خدمات است.
دیجیتال مارکتینگ با استفاده از کمپین سازی می تواند مخاطب را جذب کند و به هدفی که دارد حالا چه فروش محصول، چه برندینگ و … برسد.
گیمیفیکیشن
گیمیفیکشن یا بازی سازی یعنی استفاده از بازی و روش های جذاب ذهن مخاطب را هدف می گیرد.
به اقدام های سرگرم کننده و جذاب گیمیفیکیشن می گویند.
شما به راحتی می توانید ذهن‌تان را برای محصول به سمت گیمیفیکیشن ببرید.
یکی دیگر از روش های بازاریابی در دنیای دیجیتال مارکتینگ، همین موضوع است.
هک رشد
هک رشد امروزه برای کسب و کارهای نوظهور، استارت آپ ها بسیار مناسب است و دقیقا مورد توجه بسیاری از این کسب و کارها شده است.
شخص مسئول هک رشد که به هکر رشد معروف است باید با استفاده از روش‌های کم‌هزینه و موثر آشنا باشد تا بتواند کسب و کار را به موفقیت برساند.
به طور مثال هکر رشد باید سئو کار خوبی باشد، بازاریابی محتوا را بداند و اندازه‌گیری و تحلیل گر خوبی باشد تا با دانشی که دارد منجر به فروش بیشتر شود.
ASO
ASO یا بهینه سازی صفحه اپلیکیشن در اپ استورها، همان سئو اما این بار برای اپلیکیشن است.
یکسری از فعالیت ها برای نصب و فعال سازی اپلیکیشن را ASO می گویند.
اگر کسب و کار شما اپلیکیشن داشت حتما به این مورد توجه کنید.
در ادامه آرمانوت در مورد بهینه سازی صفحه اپلیکیشن در اپ استورها صحبت خواهد کرد.
ما را در ادامه راه همراهی کنید.
ما در این مقاله سعی کردیم در ابتدا دیجیتال مارکتینگ را معرفی کنیم.
ابزار های دیجیتال مارکتینگ را شناختیم. ابزارهای دیجیتال مارکتینگ را به دو قسمت آفلاین و آنلاین تقسیم کردیم.
در قسمت آفلاین چند مورد کوتاه و ساده را معرفی کردیم.
سعی خواهیم کرد در ادامه را بیشتر از ابزارهای آفلاین دیجیتال مارکتینگ بگوییم.
اما ابزارهای آنلاین دیجیتال مارکتینگ را تا حد ممکن به اختصار توضیح دادیم.
شما اگر علاقه مند به دنیای دیجیتال مارکتینگ هستید سایت آرمانوت را که برای بنده (آرمان الله وردی) است را بوک مارک (BOOK MARK) کنید تا راحت تر به مقالت ما برسید.
این مقاله حتما آپدیت خواهد شد.
هر هفته منتظر مقاله های جدید من باشید.
من هم منتظر نظرات، پیشنهادات و انتقادات شما نیز هستم.
به امید دیدار
ممنون بابت اطلاعات عالی🙏🏽🙏🏽
ممنون از شما