خلاصه کتاب ماشین محتوا| آموزش تولید محتوا به سبک دن نوریس

تولید محتوا را این بار من می خواهم به سبک دن نوریس نویسنده کتاب ماشین محتوا به شما آموزش بدهم.

تولید محتوا این روزها مثل اکسیژن برای کسب و کار هاست.

این مقاله خلاصه ای از کتاب ماشین محتواست.

خلاصه فصل اول کتاب ماشین محتوا دن نوریس

در ابتدا میخواهیم با بازاریابی محتوا آشنا شویم و ببینیم بازاریابی محتوا چه کمکی به کسب و کار ما می کند.

بازاریابی محتوا یعنی یک موضوع جالبی را منتشر کنیم که در مورد یک کسب و کار باعث اعتماد سازی و جلب توجه می شود.

پس در ابتدا باید سعی کنیم تا مشتری بتواند به ما اعتماد کند.

برای این که بتوانید اعتماد ایجاد کنید تا بازاریابی خوبی داشته باشید باید محتوای عالی هم داشته باشید.

اما داشتن محتوای خوب به تنهایی کافی نیست.

برای این که بتوانید توجه واعتماد مشتری را به خود جلب کنید علاوه بر محتوای عالی به یک کسب و کار عالی هم نیاز دارید و بین این دو ارتباطی بر قرار است به اسم منطق پول سازی که در ادامه بیشتر آشنا می شویم.

آموزش تولید محتوا برای افرادی که می خواهند وارد حوزه دیجیتال مارکتینگ شوند بسیار جذاب خواهد بود.

من این خلاصه را در اولین روز سال 1400 شروع کردم و امید دارم تا پایان سال بازدید خوبی از آن شده باشد.

پس با هم ادامه این مقاله را با دقت می خوانیم.

10 ویژگی یک کسب و کار عالی از نگاه ماشین محتوا

از نگاه دن نوریس در ماشین محتوا یک کسب و کار عالی 10 ویژگی دارد که در ادامه با آن آشنا خواهیم شد.

1-آن ها در اصل سود آورند:

یکی از کار هایی که باید انجام دهیم تا کسب و کاری عالی داشته باشیم قیمت گذاری است.

قیمت را باید به گونه ای در نظر بگیریم که رقبای ما با قیمت های پیشنهادی بهتر مشتری های ما را به سمت خودشان نکشند.

یکی از راه هایی که میتوانیم برای این کار انجام دهیم این است که باید ببینیم

برای آن محصول یا خدمت چه میزان هزینه کردیم و میزان 2 برابر آن را قیمت گذاری کنیم .

اگر کسب و کار ما با مشکلی رو به رو نشد یعنی توانستیم کسب و کار خوبی داشته باشیم.

اما اگر با این کارکسب و کار ما به خوبی پیش نرفت یعنی مشکلی در کسب و کار ما وجود دارد و باید بر طرف کرد.

 

2-فعالیت در بازاری بزرگ:

برای این که بتوانیم کسب و کار خوبی داشته باشیم باید مطالبی را منتشر کنیم که همه مردم بتوانند از آن استفاده کنند.

اگر فقط بعضی افراد بتوانند از خدمات ما استفاده کنند طبیعتا کسب و کار ما رشد کمتری خواهد داشت.

مثلا اگر محتوایی که داریم مربوط به لوازم آرایشی زنانه باشد فقط زنان جامعه را هدف قرار می دهد

اما اگر محتوایی که داریم مربوط به مطالب طنز باشد همه افراد جامعه را هدف قرار می دهد و این باعث میشه مشتریان ما بیشتر شوند.

 

3-تولید دارایی در طول زمان:

اگر به دنبال این هستید که کسب و کاری عالی داشته باشید این مورد خیلی به شما کمک می کند.

همه کسب و کار های بزرگ دارایی هایی دارند و تلاش می کنند در آن ها سرمایه گذاری کنند اما کسب و کار های کوچک به این دارایی ها توجهی نمی کنند.

این دارایی هر چیزی میتواند باشد مثل برند شرکت و حتی افرادی که در انجا کار می کنند.

اگر چیزی وجود داشته باشد که مشتری را از همراه شدن با شما خود داری کند و کار را برای رقیب هایتان اسان تر کند یعنی در کسب و کارتان مشکلی وجود دارد و باید راه حلی برای آن در نظر گرفت .

 

4-داشتن یک متمایز کننده ربط پذیر ساده:

شما باید به دنبال مشکلاتی که وجود داره بروید و برای بر طرف کردن آن مشکلات به دنبال راه حل باشید و آن ها را به مردم اطلاع بدهید.

چون مردم آن مشکلات را می دانند و برای رفع آن مشکلات حاضرند پول بپردازند.

برای این کار باید ببینیم مردم بیشتر در مورد چه موضوعی صحبت می کنند و برایشان چه موضوعی مهم تر است.

مثلا در قدیم یکی از مشکلات مردم گرفتن تاکسی بود و زمان زیادی را از ان ها میگرفت اما با امدن اسنپ این مشکل را برای افراد جامعه بر طرف کرد .

5-تمرکز بر افزایش مداوم درامد رو به رشد:

اول باید ببینید درامدی که دارید چگونه است.

ایا درامدی که هر ماه دارید ثابت است یا متغیر است.

برای این که بتوانید کسب و کار عالی داشته باشید درآمد ماهیانه ثابتی باید داشته باشید

و اگر ثابت نیست باید تلاش کنید که درآمدتون ثابت بمونه و تغییر نکنه چون باعث میشه راحت تر بتوانید برای کار و هدفتون برنامه ریزی کنید

و کارهایی که در اینده قصد دارید انجام دهید را پیش بینی کنید.

 

6-سرمایه گذاری در یک برند:

برای کسب و کار خود یک برند خوب طراحی کنید یا به کسی بگید که برای شما یک برند طراحی کند.

داشتن یک برند در کسب و کار خود کمک بزرگی در رشد شما می کند

چون مردم علاقه مند به برند می شوند و می توانید از آن برای اعتماد سازی و جلب توجه استفاده کنید .

در ابتدا ممکن است کسی به شما اعتماد نکند و به سمت رقیب هایتان کشیده شوند اما با گذشت زمان این اعتماد و توجه بیشتر می شود.

پس اگر برندی برای کسب و کار خود ندارید یک برند طراحی کنید و از ابتدا به صورت حرفه ای کار خود را شروع کنید.

 

7-گروهی کار کردن:

یکی از روش هایی که باعث میشه کسب و کار خوبی داشته باشیم کار گروهی است.

اصولا به تنهایی نمیتوان کسب و کار خوبی داشت.

برای ایجاد اعتماد باید بتوانیم گروهی کار کنیم و کار ها را تقسیم کنیم و به صورت تیمی کار کنیم .

شاید در ابتدا بتوانیم به تنهایی کسب و کار خود را ایجاد کنیم

اما هر چه کسب و کار ما بزرگ تر میشه هزینه های آن بیشتر میشه و به تنهایی نمیتوان آن را مدیریت کرد.

 

8-نه گفتن را یاد بگیرید:

یاد بگیرید که از نه گفتن گاهی اوقات استفاده کنید.

اگر میخواهید به سطح جهانی برسید بر روی یک هدف تمرکز کنید.

اگر چندین کار را همزمان بخواهید انجام دهید نیاز به زمان و پول بیشتری دارید

بنابر این بر روی یک موضوع وقت بگذارید و برای آن تلاش کنید.

 

9-درک قدرت رشد ماهیانه:

قبل تر گفتیم که سعی کنید به درامد ماهیانه ثابتی برسید و اگر ثابت نیست سعی کنید ثابت نگه دارید.

اما در اینجا باید سعی کنید یک نرخ رشد ماهیانه داشته باشید و به درامد بالاتری برسید.

یعنی یک در امد ثابت که هر ماه با یک نرخ ثابتی افزایش یابد.

از همین کار میتوانید برای محتوای تان استفاده کنید یعنی محتوای خود را به یک بازدید ثابتی برسانید

و با یک نرخ رشد ماهانه کسب و کار شما روز به روز پیشرفت میکند.

 

10-فکر کردن بلند مدت :

اگر میخواهید کسب و کارتان گسترش پیدا کند و بزرگ شود به زمان نیاز دارید و نباید به این فکر کنید که زود پولدار شوید.

کسب و کار های بزرگ یک شبه به وجود نمی اید و نیاز به زمان هست.

باید برای کسب و کار خود وقت بگذارید و صبور باشید زیرا کسب و کار های بزرگ نیاز به زمان دارند و نباید عجله کرد.

 

در ادامه خلاصه فصل های بعد کتاب ماشین محتوا نوشته دن نوریس را خواهید خواند.

اگر شما هنوز خلاصه این کتاب را نخواندید به ابتدای این مقاله بروید و خلاصه کتاب ماشین محتوا را بخوانید.

در ادامه با شما هستیم با خلاصه فصل دوم ماشین محتوا.

 

شما می توانید درباره کتاب “ماشین محتوا” نظرات دیگران را نیز بخوانید.

 

 

خلاصه فصل دوم کتاب ماشین محتوا دن نوریس

در این فصل میخواهیم یاد بگیریم که چگونه یک محتوای با کیفیت تولید کنیم تا بتوانیم جلب توجه کنیم و اعتماد مشتریان و رقیب هایمان را به خود زیاد کنیم.

در فصل قبل گفتیم باید تولید محتوای عالی داشته باشیم اما به تنهایی کافی نیست.

گفتیم در کنار تولید محتوای عالی باید کسب وکار عالی هم داشته باشیم.

که در قسمت قبل آن را کامل توضیح دادیم.

 

10 راهکار برای محتوای 10 دقیقه ای

1- نگرش:

در ابتدا باید بفهمید هدف شما از وبلاگ تون چه هست؟

اگر هدفی ندارید باید یک هدف انتخاب کنید.

وقتی سایت شما به بالاترین سطح رسید چه کاری میخواهید بکنید؟

2- ارزش ها:

چه ارزش های کلیدی دارید که می تواند محتوای شما را معرفی کند.؟

پاسخ این پرسش را میتوانید در طول کسب و کار خود بدست بیارید یا می توانید با ایجاد تعامل بین مشتریان و پرسیدن نظر آن ها راحت تر   به جواب برسید.

3-الهامات:

از کجا برای تولید محتوای خودتون ایده میگیرید و در کار خود استفاده می کنید؟

باید برای خودتون مشخص کنید مثلا از گفت و گوهایی که ضبط شده یا محتوا یا مطالعه کتاب می تواند به تولید محتوای شما کمک کند.

4-راهکار کلی وبلاگ:

باید یک تعریف برای راهکاری که برای وبلاگ تان در نظر گرفتید، بگویید.

اگر به این تعریف نرسیدید باید به مرور زمان بهش فکر کنید.

مثلا بگویید سایتی که میخواهید بسازید چه کاری میخواهد انجام دهد.

آیا تفاوتی با سایت های رقیب دارد؟

آیا بالاتر از سایت های رقیبتان هست؟

5-جامعه هدف:

منظور از جامعه هدف این هست که بفهمید مشتریان شما چه کسانی هستند و چه محدوده سنی دارند و متناسب با آن محتوا تولید کنید.

باید جامعه هدفتان را بشناسید و ببینید در کسب و کار شما چه چیزهایی رو نمی دانند و محتوای خود را در آن خصوص تولید کنید.

6-متمایز کننده ها:

شما باید بدانید که وبلاگ شما چه تفاوتی با وبلاگ های دیگر دارد و چه چیزی آن را از سایر وبلاگ ها جدا میکند؟

اگر با سایر رقیب ها تفاوتی نداشته باشید نمی توان اعتماد مشتریان را به خود جلب کرد.

7-مزیت نا عادلانه:

یعنی تمام کسانی که برای کسب و کار شما تلاش می کنند چه فایده ای برای شما دارند؟

آیا تاثیری کسب و کار شما دارد یا خیر؟

باید به این پرسش جواب بدهید.

اگر الان پاسخی ندارید، باید به دنبال پاسخ این سوال باشید.

8-روابط کلیدی:

افرادی که در تولید محتوای شما تاثیر زیادی داشتند و کمک زیادی کردند چه کسانی هستند؟

این افراد را باید پیدا کنید و بشناسید برای این کار می توانید از سایت فالورونک یا لیتل برد کمک بگیرید.

9-معیار ها:

در اینجا باید بفهمید که آیا محتوای شما موفق بوده یا خیر؟

برای این که بفهمید آیا موفق بوده یا نه راه های زیادی وجود دارد که بهترین آن ها اینه که نظرات مردم را بخوانید یا پاسخ های مردم به ایمیل هایی که براشون فرستادید را بخوانید یا به تعداد کلی باز نشرنگاه کنید و کمک بگیرید.

10-مشتریان راغب و دعوت به مشارکت(CTA):

شما برای این که مردم را تشویق کنید که با شما مشارکت کنند از چه روش هایی استفاده میکنید؟

باید محتوایی را تولید کنید که نظر مردم را جلب کند تا بتوانند در سایت شما ثبت نام کنند یا می توانید یک بنر تبلیغاتی تهیه کنید تا بتوانید مردم را به صفحه اصلی وبسایت خود بکشانید

 

 

تمام این روش هایی که گفتیم راهکارهای محتوای 10 دقیقه ای بود اما 2 مورد هست که به توضیح بیشتری نیاز دارد که در ادامه به آن مپردازیم:

 

نگرش محتوای شما:

هدف شما از تولید محتوا چیست؟

این سوالی هست که باید به آن پاسخ دهید.

باید ببینید چه نگرشی دارید.

در محتوای خود داستان خودتون رو تعریف کنید.

در مورد کسب و کار خود بنویسید.

برای مردم خیلی جالب هست که بدانند شما چه موفقیت هایی داشته اید!

برایشان از شکست های خودتون بگید تا جلب توجه مشتریان به شما بیشتر شود.

در محتوای خود در مورد اینکه چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کردید بگویید تا مشتریان به شما بیشتر اعتماد کنند.

همچنین در وبسایت خود از مطالب تکراری که در سایت های دیگر وجود دارد استفاده نکنید بلکه آموزش هایی از کسب و کار خودتون بگذارید.

در سایت خود می توانید توصیه های خودتون از کسب و کار یا داستان هایی از زندگی کار آفرینان بگذارید تا مردم به آن مراجعه کنند.

در محتوای خود از میزان درآمد خود بگویید.

مثلا بگویید وقتی کسب و کار خود را راه اندازی کردید چه درآمدی داشتید. برای مردم دانستن این چیز ها جذاب است.

مردم دنبال چیز هایی هستند که امروزه به آن دسترسی ندارند شما باید به دنبال ایده ای در این مورد باشید تا دسترسی را برای مردم فراهم کنید تا بتوانید اعتمادشان را بیشتر کنید.

پس نتیجه میگیریم که داشتن نگرش در تولید محتوا کاری ضروری است.

 

 

برای چه کسی محتوا ایجاد میکنید؟

شما باید ببینید برای چه کسانی محتوا تولید می کنید و مشتریان شما چه کسانی هستند و چه خصوصیت هایی می توانند داشته باشند.

تولید محتوا شما باید هدفمند باشد و به خوبی باید هدف گذاری شود.

مشتریان شما بخشی از یک جامعه هستند که باید محتوای شما مورد توجه آن ها قرار گیرد.

شما میتوانید با برقرار کردن ارتباط بین مشتریان خود با آن ها بیشتر آشنا شوید مثلا نظرشان را در مورد محتوای خود بپرسید و نیازشان و بفهمید و آن را بر طرف کنید.

 

محتوای وبلاگ در مقایسه با محتوای ارجاع شده دیگران (قانون70/30):

زمانی که تعدادی مشتری برای محتوای خود جذب کردید باید نظرشان را به خود جلب کنید اما وقتی مشتری وجود ندارد و کارتان را تازه شروع کردید مشتری وجود ندارد که نظرشان را جلب کنید.

بنابراین توصیه می کنیم از قانون 70/30 در کار خود استفاده کنید.

قانون 70/30 به ما میگوید تا زمانی که مشتریان زیادی برای محتوای خود ندارید که جلب توجه کنید باید 70 درصد از تلاش خودتون رو صرف ارايه کردن محتوایی غیر از محتوای اصلی تان کنید.

اما 30 درصد از تلاش باقی مانده را صرف انتشار محتوای اصلی تان کنید (این کار را تا زمانی انجام دهید که مشتریان جذب شود)

از زمانی که مشتریان خود را جذب کردید این زمان را جابجا کنید.

یعنی 30 درصد تلاش خود را صرف ارایه کردن محتوایی غیر از محتوای اصلی تان کنید و 70 درصد مابقی را صرف منتشر کردن محتوای اصلی تان کنید.

شما باید سعی کنید که محتوای شما توسط مشتریان جدید دیده شود.

 

خلاصه فصل سوم کتاب ماشین محتوا دن نوریس

 

در جلسات گذشته در مورد این که چگونه با بازاریابی محتوا یک کسب و کار راه اندازی کنیم و در مورد اصول بازاریابی محتوا صحبت کردیم.

در این جلسه میخواهیم به شما یاد بدیم که چگونه میتوانید یک محتوای با کیفیت بنویسید.

همه محتواها مثل هم نیستند پس نباید به کمیت محتوا اهمیت بدهید.

شاید شما تعداد زیادی محتوا تولید کنید اما تاثیری نداشته باشد و هیچ سودی برایتان نداشته باشد.

اما با چند تا پست تاثیر گذار میتوانید به رشد دلخواه خود برسید.

پس کیفیت را باید جدی گرفت و برای آن تلاش کرد.

در این جلسه یاد میگیریم که چگونه یک محتوای اثر بخش تولید کنیم که مورد توجه مردم باشد.

 

چگونه یک محتوای اثر بخش تولید کنیم که مورد توجه مردم باشد؟

 

 چگونه شروع به تولید محتوای با کیفیت کنیم:

شما باید تلاش کنید که محتوای با کیفیت تولید کنید.

اگر کیفیت برایتان مهم نباشد نمی توانید توجه مردم را به خود جلب کنید و نمیتوانید از کسب و کار خود سود زیادی دریافت کنید.

شما در ابتدا باید مفهوم محتوای عالی را بدانید.

محتوای عالی یعنی مطلبی که شما برای مخاطبین خود تولید می کنید تا توجه آن ها را به خود جلب کنید و آن ها مطلب شما را به اشتراک بگذارند و استفاده کنند.

 

اگر محتوایی این 2 ویژگی را داشته باشد نشان میدهد که آن محتوا عالی است:

اولین ویژگی که یک محتوای عالی می تواند داشته باشد باید ببینید که مردم با آن تعامل دارند یا خیر.

مثلا درباره آن نظر میدهند ؟

آن را به اشتراک میگذارند؟

آیا صفحات شما بازدید بالایی می خورد یا خیر.

اگر این کار ها را مخاطبین شما انجام می دهند نشان میدهد محتوای شما عالی است.

 

دومین ویژگی که یک محتوای عالی دارد این است که باید ببینید رقبای شما چه محتوایی تولید میکنند.

آیا محتوای شما از محتوای رقیب تان بهتر است یا خیر.

اگر بهتر نباشد نشان میدهد محتوای شما عالی نیست.

اگر میخواهید محتوایی عالی داشته باشید باید بهتر از رقبایتان محتوا تولید کنید.

 

 

7 درس برای این که بفهمیم محتوای ما خوب است یا بد:

 

اگر میخواهید محتوای عالی تولید کنید و کسب و کارتان رشد خوبی داشته باشد به این 7 موردی که در ادامه صحبت می کنیم توجه کنید چون کمک بزرگی به شما میکند.

 

1-نگران خارج شدن از گوشه تان نباشید:

 

محتوای شما نباید خسته کننده باشد.

شما باید محتوای خود را در مورد موضوع هایی که برای مخاطبان خود مفید باشند بنویسید و فقط نباید در مورد موضوع کسب و کارتان محتوا تولید کنید.

باید نیاز های مشتریان خود را پیدا کنید و در خصوص آن ها محتوا تولید کنید.

 

2-به جامعه مخاطبان خود اهمیت بدهید:

شما باید با جامعه تان رابطه ایجاد کنید با این کار شما میتوانید به ایده های مختلفی برسید .

از مخاطبان خود در مورد مشکلشان سوال کنید و با آن ها رابطه برقرار کنید و در زمینه کمک به آن ها محتوای خود را تولید کنید.

از مخاطبان خود بپرسید که چه وب سایت های دیگری را میپسندند و بررسی کنید که چه محتوا هایی را به اشتراک میگذارند و بیشتر درآن زمینه محتوا تولید کنید

 

3-سخاوتمند تر باشید:

سعی کنید از رقیب های خود سخاوتمند تر باشید یا در طول کسب و کار خود به این فکر کنید که چگونه میتوان از رقیب های خود سخاوتمند تر بود .

این کار باعث میشود اعتماد سازی شما بیشتر شود و بهتر بتوانید محتوا تولید کنید. خودتان را دست کم نگیرید.

 

4-شفاف تر باشید:

با مخاطبان خود راستگو باشید.

در مورد کسب و کار خود از اول کارتان به مخاطبان خود بگویید .

مثلا بگویید چه اشتباهاتی در طی کسب و کار خود انجام دادید .

چه موفقیت ها  و شکست هایی در این مسیر داشتید .

برای مخاطبان خیلی اهمیت دارد که چه تجربه هایی را بدست آوردید

 

5- بیشتر مخالفت کنید:

شما باید محتوایی ارائه دهید که مردم را به بحث کردن وادار کند.

چیزهایی را بگویید که متفاوت باشد و مردم را غافلگیر کند .

فقط توجه داشته باشید که همه ی محتوای شما نباید خلاف نظر مردم باشد.

این یکی از راه های جلب توجه است.

یک موضوعی که مردم آن را قبول دارند را بیان کنید و با ان مخالفت کنید و دلیل خود را بگویید.

این کار باعث میشود مخاطبین شما شگفت زده شوند و نظرات خودشان را بیان کنند که این کار باعث جلب توجه میشود اما همیشه نباید این کار را انجام دهید.

 

6-عمل گرا تر باشید:

عمل گرا بودن به این معناست که شما به عنوان یک بازاریاب باید چیزی بسازید یا تولید کنید که برای مخاطبین شما مفید باشد.

مفید بودن یعنی مخاطبین شما بتوانند از آن در زندگی شان استفاده کنند.

مثلا میتوانید 10 تا از اشتباهاتی که در این مسیر انجام دادید را بیان کنید.

برای این که متوجه شوید محتوای تان مفید بوده یا نه میتوانید نظرات مردم در وب سایت تان را ببینید یا میتوایند به پاسخ ایمیل هایتان نگاه کنید.

 

7-داستان بهتری تعریف کنید:

سعی کنید برای مخاطبان خود داستان های خوب تعریف کنید و آن هارا متعجب یا شوکه یا حتی سرگرم کنید.

یکی از روش های جلب توجه کردن قصه گویی است.

محتوای شما ممکن است در ابتدا مورد استقبال مردم قرار نگیرد اما ناامید نشوید چون بسیاری از کسانی که به موفقیت های بزرگ رسیدند سالیان سال رشد نداشتند اما نا امید نشدند .

سعی کنید داستان هایی را بیان کنید که مردم را تحت تاثیر قرار دهند و عکس العمل نشان دهند.

 

 

صد ایده اول برای تولید محتوا:

در بخش های قبل در مورد راهبرد بازاریابی محتوا گفتیم که خواندیم نگرش شما چیست و این که چطور مخاطب های محتوای خود را بشناسید .

حالا میخواهیم ببینیم که شما در چه موردی میخواهید محتوا تولید کنید.

در ادامه بهترین روش ها برای این که به ایده های محتوای خود برسید به شما میگویم.

پس از این مرحله شما میتوانید بفهمید که مخاطبان شما چه میخواهند و آن وقت ایده های بسیاری به سراغ شما می آیند.

 

لیستی از موضوعات محتوا مربوط به برند شما

در ابتدا باید برای محتوای خود عنوان پیدا کنید و طبق آن محتوای خود را ایجاد کنید .

برای این که بتوانید برای محتوای خود عنوان انتخاب کنید حدود 20 روش به شما ارائه میدهیم تا با کمک این روش ها سریع تر به هدفتان برسید.

 

1-توییتر:

کلید واژه ای که مربوط به کسب و کارتان است را وارد کنید و جلوی آن یک هشتگ (#) قرار دهید و نظر مردم را در مورد آن ببینید به عنوان مثال wordpress#

 

2-گوگل آنالیتیکس:

بر روی دکمه رفتار(Behaviour) کلیک کنید و محدوده زمانی مناسبی را انتخاب کنید.

حالا میتوانید پر طرفدار ترین محتوایی که میخواهید را انتخاب کنید.

اما یک ایرادی که دارد این است که زمانی این روش خوب است که قبلا در وب سایت تان محتوا تولید کرده باشید.

 

3-ابزار های وب مستر گوگل:

روی وب سایت خود کلیک کنید سپس روی جست و جوی ترافیک (search traffic) و بعد هم بر روی جستار (search queries) کلیک کنید.

با این روش بهترین کلمات کلیدی برای شما لیست میشود و شما میتوانید مناسب ترین کلمه کلیدی را انتخاب کنید.

 

4-میت آپ:

در این روش شما باید به دنبال کلمات کلیدی که شناخته شده است بروید و نظرات مردم را درباره آن موضوع بخوانید و ببینید مردم بیشتر از چه موضوعاتی صحبت می کنند و آن موضوع را برای محتوای خود انتخاب کنید.

 

5-از مخاطبان تان بپرسید:

باید از مخاطبان خود سوال کنید و ببینید آن ها چه موضوعاتی را بیشتر میخواهند از طریق وب سایت یا شبکه های اجتماعی با مردم ارتباط برقرار کنید و نظرات آن ها را بپرسید .

یکی از روش ها برای این کار فرستادن خودکار ایمیل است تا افرادی که تازه در وب سایت شما وارد می شود از آن ها سوال کند و نظرشان را بپرسد.

 

6-نویسندگان مهمان:

به سایت های دیگر که در زمینه کسب و کار شما هست سر بزنید و با نویسندگانی که وقتشان آزاد هست کمک بگیرید و برای ایده خود از آن ها کمک بگیرید.

 

7-داستان شخصی:

همه آدم ها داستان مخصوص به خود را دارند .

حتما شما هم یک داستان برای خودتان دارید.

برای مخاطبان خود داستان خودتان را تعریف کنید.

اگر داستانی دارید که به مخاطبان شما میتواند کمک کند در وب سایت تان به آن بپردازید.

 

8-بخش پشتیبانی:

میتوانید به کمک بخش پشتیبانی یا جواب ایمیل ها ببینید که مردم درباره چه موضوع مشترکی ایمیل میفرستند.

اگر آن ها سوال های مشترکی میپرسند نشانه خوبی است که نشان می دهد مشکل مشترکی وجود دارد که شما می توانید در رابطه با آن مشکل محتوا تولید کنید و آن را بر طرف کنید.

 

9-گرایش ها:

از سایت هایی مثل google trends استفاده کنید.

کلمات کلیدی شناخته شده ای را وارد کنید و فهرست کلمات کلیدی اضافی را بررسی کنید و ببینید آیا میتوانید به موضوع های خوبی وارد شوید یا خیر

 

10-صندوق ورودی ایمیل ها:

به ایمیل های خود سر بزنید و پرسش های مخاطبان خود را نگاه کنید.

پاسخ به این سوال ها منبع مناسبی برای ایده های شما به شمار میرود.

 

 

11-برنامه ریز کلیدواژه ای گوگل ادوردز :

در این سایت باید چند تا کلمه کلیدی را انتخاب کنید.

به شما ایده می دهد.

شما می توانید از آن برای انتخاب موضوع خود استفاده کنید.

 

 

12-گروه ها یا تالار های گفت و گو:

در هر زمینه کسب و کاری که دارید شما باید تالار های گفت و گو یا گروه های موجود در آن زمینه را پیدا کنید تا ببینید مردم در زمینه کسب و کار شما در مورد چه موضوعی صحبت می کنند.

این گروه ها را در فیس بوک و لینکدین و گوگل پلاس میتوانید پیدا کنید.

 

13-رقبای تان:

سایت های رقیب تان را نگاه کنید و ببینید در رابطه با چه موضوعاتی پست میگذارند و مردم کدام پستشان را بیشتر دوست دارند و در رابطه با آن موضوع محتوای خود را تولید کنید.

 

14-بازسومو:

در این ابزار شما باید یک کلمه کلیدی کلی را جست و جو کنید.

این ابزار مقاله هایی که زیاد به آن ها مراجعه می شود را از بهترین سایت ها برای شما لیست می کند و درباره موضوع های دیگر به شما ایده میدهد.

 

15- وبلاگ های برتر صنایع:

به وبلاگ های برتر صنایع نگاه کنید و ببینید چه موضوع هایی را پوشش میدهند.

آن ها معمولا تیم هایی دارند که میتوانند موضوع های خیلی خوبی برای پوشش دادن پیدا کنند.

شما میتوانید مطالب جدید و با ارزشی در ارتباط با همان موضوع ها ارائه دهید.

 

16-رهبران فکری:

از توییتر برای پیدا کردن رهبران فکری در زمینه کسب و کارتان استفاده کنید و ببینید چه چیز هایی را به اشتراک میگذارند.

شما میتوانید در قسمت کلید واژه ها اسم چند تا فرد تاثیر گذاری را که میشناسید وارد کنید .

توییتر اسم کسانی که شما میتوانید دنبال کنید را نشان تان میدهد.

 

17-آمازون:

وارد آمازون شوید و به عنوان های کتاب های رایج که با زمینه کاری تان مرتبط هستند نگاه کنید.

همچنین میتوانید نظر های مردم درباره کتاب های به خصوص را ببینید و از علاقه های آن ها با خبر شوید.

 

18-کورا:

وارد سایت کورا شوید و چند کلید واژه متنوع را در قسمت جست و جو وارد کنید.

کورا نتیجه جست و جوی سوال هایی که مردم در آن زمینه دارند را به همراه پاسخ های داده شده لیست می کند.

این ابزار خوبی برای تولید محتوای شما میتواند باشد.

 

19-ردیت:

در سایت ردیت برای خودتان یک ساب ردیت پیدا کنید.

به موضوع هایی که پر طرفدار است نگاه کنید.

برای تمام موضوع ها یک ساب ردیت وجود دارد که اکثر مواقع فعال است .

برای تولید محتوای خود از این سایت میتوانید کمک زیادی بگیرید.

 

20-پادکست ها:

در آی تیونز به دنبال پادکست های مشهور بگردید و عنوان های قسمت ها را بررسی کنید و به بعضی از قسمت های معروف گوش کنید و از آن برای ایده های خود استفاده کنید.

 

 

 

 

خلاصه فصل چهارم کتاب ماشین محتوا دن نوریس

 

چگونه یک بازاریاب محتوای کار‌ آفرین باشیم؟

یکی از اشتباهاتی که کسب و کار‌های شکست‌خورده انجام می‌دهند، تمرکز‌کردن روی نتیجه است و نه راهبرد.

بیشتر مردم تصور می‌کنند، برای کارآفرین بودن باید کمبود‌هایی که در بازار وجود‌ دارد را پیدا کنیم و آن‌ها را برطرف کنیم.

اما موفق‌ترین آن‌ها به‌دنبال بازارهایی که وجود دارند می‌روند و به آن‌ها پیشنهادهای خوبی می‌دهند.

برای این‌که بتوانید بازاریاب خوبی باشید باید متفاوت‌بودن را یادبگیرید.

دراین فصل به‌ شما روش‌هایی که می‌توانید متفاوت باشید را یاد می‌دهیم.

 

پچ‌پچ کننده:

برای متفاوت‌ بودن روش‌های زیادی وجود دارد. یکی از کارهایی که شما را متفاوت نشان می‌دهد متفاوت‌ بودن شماست. با یک داستان به شما می‌گوییم چگونه تبدیل به یک پچ‌پچ‌ کننده بشوید.

کسب‌وکار مارکوس‌ شری دان، استخرهای‌ رودخانه‌ای و چشمه‌های آب‌ معدنی بود. در سال 2008 کسب‌وکار مارکوس‌ شری دان به‌ سمت ورشکستگی رفت،  به‌ طوری که توان پرداخت بدهی‌های خود را نداشت. نمی‌دانست چه‌ کاری باید بکند. مارکوس متوجه شد که بازاریابی محتوا وجود دارد و مردم از طریق گوگل جست‌وجو می‌کنند. وی از تیم خود خواست رقیب‌های خود را بررسی‌ کنند و ببینند مردم چه‌ سوال‌هایی در مورد کسب‌وکار آن‌ها می‌پرسند.

مارکوس وقتی سوال‌های مردم را دید، به سایت‌های رقیب مراجعه کرد و دید رقیب‌ها پاسخ دقیقی به مردم نمی‌دهند. او تصمیم گرفت که اولین نفری باشد که به این سوال‌ها پاسخ می‌دهد. مارکوس موفق شد با پاسخ‌ دادن به سوال‌های مردم کسب‌وکار خود را توسعه بدهد.

در جامعه کسب‌ و کارهایی وجود دارند که به سوال‌های مردم پاسخ نمی‌دهد. شما می‌توانید با این روش متفاوت باشید.

 

چگونه یک پچ‌پچ‌ کننده بشوید:

نکاتی که باید رعایت کنید تا پچ‌پچ‌ کننده شوید:

1-باید محتوای خود را به‌ صورت شخصی خودتان بنویسید. باید عکس خودتان را بگذارید و محتوای خود را به‌ صورت خودمانی بنویسید.

2-رقیبب‌های خود را کوچک نکنید. برای اعتمادسازی نباید دیگران را تحقیر کنید.

3-بهترین محتوای خود را به صورت کتاب الکترونیکی یا به صورتی که قابل دانلود باشد، به روش ثبت‌نام ایمیلی در اختیار مردم قرار دهید. چون می‌توانید به صورت منظم با مردم ارتباط برقرار کنید و بیشتر دیده شوید.

4-باید در جامعه و شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و به‌ صورت یک فرد کمک‌کننده در جامعه وارد شوید و برای مردم مفید باشید.

 

 

اغواکننده :

یکی از روش‌ها برای متفاوت‌ بودن این هست‌ که اغواکننده باشید. مثلا فرض کنید شما وارد بازاری شده‌اید و گاهی اوقات کسی وارد بازار می‌شود و همه را تحت‌تاثیر قرار می‌دهد.

شما باید بیشتر از رقیب‌های خود محتوا تولید کنید و حتی برای روزهایی که وقت نمی‌کنید باید ذخیره کنید.

برای متفاوت بودن تلاش های بسیاری باید انجام بدهید. برای مثال آقای جان‌لی دوماس در کسب و کار خود همین روش را انجام داد. او با کارآفرینان زیادی مصاحبه کرد و به صورت پادکست در اختیار مردم قرار داد.

همه به او می‌گفتند که نمیتوانی موفق شوی اما به تلاش خود ادامه داد و سخت تلاش می‌کرد تا توانست موفق شود.

برای این که متفاوت باشید باید موقعیتی منحصربه فرد بدست بیاوردید. رقیب‌های آقای جان‌لی‌دوماس هفته‌ای یک پادکست ضبط می‌کردند اما ایشان خیلی بیشتر از رقیب‌ها ضبط می‌کرد و در یک روز ده پادکست تهیه می‌کرد و حتی برای روزهایی که نمی‌توانست تولید کند ذخیره می‌کرد.

 

چگونه یک اغواکننده شویم:

نکاتی که باید رعابت‌ کنیم تا اغواکننده باشیم:

1-تولیدمحتوای بیشتری انجام دهید. مثلا روزی یک پست تولید کنید.

2-محتوای طولانی‌تر تولید کنید مثلا دو‌هزار کلمه‌ای

3-آیا می‌توانید کسی را به عنوان نویسنده مهمان، استخدام کنید؟

4-آیا از تیم‌تان کمک می‌گیرید؟

5-آیا از تیمی استفاده می‌کنید که دورکاری شما را انجام دهد؟

6-برای زمانی‌ که شما بیمار هستید یا از کارتان دور هستید آیا می‌توانید محتوا ذخیره کنید؟

 

 

  بخشنده:

یکی‌دیگر از کارهایی که برای متفاوت‌بودن می‌توان انجام داد بخشنده‌بودن است. شما باید مطالب مفید و رایگان در اختیار مردم قرار دهید تا به شما اعتماد کنند. خیلی از رقیب ها برای این مطالب پول می‌گیرند اما شما می‌توانید در ابتدای کسب‌وکار خود به صورت رایگان در اختیارشان قرار دهید. مثلا نوح‌کاگان در کار خود بسیار بخشنده بود و به مردم اطلاعات مفیدی به صورت رایگان قرار میداد و باز هم به این میزان از بخشندگی قانع نبود.او در پایان مصاحبه‌اش از مردم می‌پرسید که چه‌کاری می‌توانم انجام دهم تا این مصاحبه را به ‌بهترین مصاحبه‌ای که تا حالا انجام دادید تبدیل کنم؟حتی بر روی کسب و کار بعضی مخاطبانش کار میکرد و بخشندگی را در کار خود قرار میداد و به صورت منظم در وبینار های خود شرکت می‌کرد تا به کار‌آفرینان دیگر کمک کند و در کارش بخشندگی زیادی نسبت به مخاطبانش داشت.

 

چگونه یک بخشنده باشیم؟

نکاتی که برای بخشنده‌بودن می‌توانید انجام دهید:

1-کتاب رایگان در سایت آمازون بگذارید که برای مردم مفید باشد و به‌ آن‌ها کمک کند.

2-اپلیکیشنی بسازید یا معرفی کنید که برای مخاطبان شما مفید باشد.

3-برای مخاطبان خود آموزش‌های ایمیلی بگذارید.

4-از طریق یوتیوب و شبکه‌های اجتماعی آموزش‌های ویدیویی قرار دهید.

5-برای مخاطبان خود کنفرانس بگذارید و وقت خود را صرف گفت‌وگو با مردم کنید و سعی‌کنید بیشتراز دیگران بخشنده باشید.

 

خنده دار:

یکی از روش‌هایی که برای متفاوت‌بودن می‌توانید انتخاب کنید خنده‌دار بودنتان است.اگر از این روش در کسب‌وکار خود استفاده می‌کنید باید یادبگیرید که چگونه می‌توانید خنده‌دار باشید.طبیعتاً برای همه افراد کار آسانی نیست که خنده‌دار باشند.باید کلک‌های خنده‌دار بودن را یادبگیرید.

 

نکاتی که برای طنزپرداز بودن می‌توانید انجام بدهید:

1-یک داستانی را تعریف کنید که موضوع گسترده‌ای دارد و مردم با آن ارتباط برقرار می‌کنند و آن را به داستانی که برای خودتان اتفاق افتاده‌است ربط بدهید.

2-موقعیت خود را تصویرسازی کنید و فرض کنید مخاطبی که برایش داستان را تعریف می‌کنید نمی‌تواند ببیند. با جزییات بیشتری تعریف کنید.

3-از کلمات خنده‌آور استفاده‌کنید ، کلماتی مانند عجیب، دیوانه یا ابله .

4-هنگامی که تعریف می‌کنید بیشتر، از زمان حال استفاده کنید .

5-از قانون‌سه در کار خود استفاده کنید.یعنی در دوبخش‌اول تنش‌ و حیرت ، و در بخش‌سوم چیزی بگویید که کسی انتظارش را ندارد

6-اگر می‌خواهید طنزتان قابل اعتمادتر باشد از داستان‌های شخصی استفاده کنید

 

پیش‌رو:

یکی از روش‌هایی که به شما کمک می‌کند تا متفاوت باشید پیش‌رو بودن شماست.پیش‌رو بودن یعنی کاری را در کسب‌وکار خودتان انجام دهید که اولین نفری باشید که آن کار را می‌کنید.اگر ایده‌ای دارید که یقین دارید جواب می‌دهد و کسی آن را انجام نداده است حتما انجام بدهید چون ممکن است به شما کمک بزرگی در کسب وکارتان بکند. جواب گرفتن از این روش کارآسانی نیست اما اگر جواب بدهد خیلی به رشد کسب وکار شما کمک می‌کند. مثلا پت‌فلین گزارشی از درآمدهای کسب وکار خودش را به مخاطبانش اعلام می‌کرد. آن زمان هیچ‌کس این کار را نمی‌کرد .پت فلین اولین نفری بود که این کار را انجام داد و کسب و کارش رشد زیادی پیدا کرد و به درآمد بالایی رسید.

شما باید به دنبال چیزی باشید که به درستی آن باور دارید اما بیشتر مردم به آن اعتقاد ندارد . این همان چیزی است که می‌تواند به کسب وکار شما کمک کند.