اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام
اینفلوئنسر مارکتینگ به برندها این امکان را می دهد به گونه ای به مخاطبان هدف خود دست یابند که بسیار واقعی تر از تبلیغات سنتی باشد. به جای اینکه کسب و کارها مستقیماً به مصرف کنندگان بفروشند، روابطی با تاثیرگذاران ایجاد می کنند تا آن ها مراحل فروش را برایشان انجام دهند. اینفلوئنسرهای اینستاگرام رابطه قوی و وفاداری با فالوورهای خود دارند. زیرا بسیاری از جنبه های زندگی خود را با آنها به اشتراک می گذارند. این باعث می‌شود که احساس کنیم شخصاً آنها را می‌شناسیم.
اینستاگرام با 800 میلیون کاربر فعال به پلتفرم انتخابی برای اینفلوئنسر مارکتینگ تبدیل شده است. 72 درصد از کاربران گفتند که پس از دیدن تبلیغی در برنامه، خریدهای مرتبط با مد، زیبایی یا استایل انجام داده‌اند که قدرت آن را در چشم‌انداز بازاریابی دیجیتال2021 به اثبات رسانده است.
اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام که اکنون صنعت تقریباً 2 میلیارد دلاری دارد، دنیای رسانه های اجتماعی را تحت تأثیر قرار داده است. در سال‌های اخیر، کاربران اینستاگرام در سرتاسر جهان شروع به کسب درآمد از پست‌های پولی و کمپین‌های بازاریابی مشترک کرده‌اند.
اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام:
به طور خلاصه افرادی که فالوورهای زیادی در اینستاگرام ایجاد کرده اند و فالوورهایشان آنها را دنبال می کنند به “اینفلوئنسر” معروف هستند. آنها ممکن است به دلیل سبک زندگی، شغل یا سرگرمی، لباس هایی که می پوشند یا داستان هایی که تعریف می کنند، طرفداران وفاداری پیدا کرده باشند.
مجموعه اینفلوئنسرها گسترده و متنوع است، به این معنی که تقریباً هر برندی پتانسیل استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام را برای صنعت خود دارد. در روزهای اولیه، ممکن بود برای یک برند کافی باشد که یکی از محصولات خود را به عنوان هدیه به یک اینفلوئنسر بفرستد ، تا آن ها معرفی محصول را انجام دهند. اما این با رشد سریع فضا تغییر کرد. زیرا اینفلوئنسرها متوجه شدند که می‌توانند محصولات رایگان به دست آورند.همچنین از برندها برای املاک و مستغلات شبکه در پروفایل خود هزینه دریافت می‌کنند.
اینفلوئنسرهای اینستاگرام چقدر هزینه دارند؟
برای ارائه ایده ای از اعداد و ارقام در دنیای بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام، فهرست ثروتمندان اینستاگرام سالانه Hopper HQ نشان می دهد که اینفلوئنسرهای برتر و افراد مشهور چقدر می توانند از یک پست درآمد کسب کنند.
کایلی جنر با دریافت بیش از 1 میلیون دلار برای یک پست مرتبط مقام اول را کسب کرد. با توجه به اینکه این دختر 21 ساله در اوایل سال گذشته 1.3 میلیارد دلار از ارزش بازار اسنپ چت را با یک توییت از بین برد، قطعاً تأثیر او قابل دست کم گرفتن نیست. کایلی جنر در 2 سال گذشته در صدر فهرست ثروتمندان اینستاگرام بوده است.
چه چیزی یک اینفلوئنسر اینستاگرام را می سازد؟
هیچ معیار دقیقی برای طبقه بندی شدن به عنوان اینفلوئنسر اینستاگرام وجود ندارد. هر کاربری که دنبال کننده نسبتاً زیاد و متعهد دارد بر مخاطبان خود تأثیر بیشتری می گذارد. همچنین یک پیشنهاد بازاریابی ارزشمند برای برندها است.
به دلیل وجود ربات هایی که از طرف کاربران لایک و کامنت می دهند و همچنین امکان خرید فالوور، برخی از اکانت های اینستاگرام ممکن است اینفلوئنسر به نظر برسند ، اما در واقع فالوور وفادار یا هیچ تاثیر واقعی ندارند.
یکی دیگر از شاخص های مهم یک اینفلوئنسر خوب این است که آنها در انتخاب شراکت خود مسئولیت پذیر هستند. آن ها علایق دنبال کنندگان خود را در نظر می گیرند.همچنین اطمینان می دهند که پست های حمایت شده را فقط با برند هایی انجام می دهند که معتقدند مخاطبان آنها احتمالاً به آن ها نیاز دارند.
ایجاد یک فالوور متعهد کار سختی است و یک اینفلوئنسر خوب نمی خواهد چیزی را پست کند که مورد علاقه مخاطبان نباشد . بنابراین هنگام استراتژی یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، مهم است که مطمئن شوید تصویر برند شما مکمل اینفلوئنسری است که می‌خواهید با او ارتباط برقرار کنید!
نحوه کار با اینفلوئنسرها در اینستاگرام
اگر تصمیم دارید که بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام قدم مناسبی باشد ابتدا بودجه خود را تعیین کنید. این یک راه پر هزینه است و با اینفلوئنسرها که برای هر پست و استوری ها هزینه دریافت می‌کنند، یک کمپین کامل می‌تواند شما را به مسیر طولانی بازگرداند. با بودجه کمتر، به دنبال اینفلوئنسرهای خرد برای تبلیغ برند خود خواهید بود. اینفلوئنسرهایی هستند که دنبال کنندگان نسبتاً کمتری دارند (1000 تا 10000) اما نرخ تعامل بالایی در پست های خود دارند.
این یک گزینه بسیار مقرون به صرفه برای مشاغل کوچکتر است. اینفلوئنسرهای خرد می توانند تأثیر زیادی بر روی یک مخاطب خاص داشته باشند. با بودجه بیشتر، می‌توانید به اینفلوئنسرهای بزرگ‌تر فکر کنید، اما سعی کنید فریب معیارهای بیهوده مانند تعداد فالوورها را نخورید و بیشتر روی نرخ تعامل تمرکز کنید.
عواملی وجود دارد که باید در مورد آنها با تأثیرگذاران خود مذاکره کنید:
-
چارچوب زمانی کمپین :
مطمئن شوید که به طور واضح با تأثیرگذاران خود در مورد ضرب العجل ها و چارچوب زمانی کمپین ارتباط برقرار می کنید. در غیر این صورت، در صورت عدم رعایت این مهلت‌ها، ممکن است مجبور به پیگیری مکرر شوید.
-
تولید محتوا:
شما همچنین باید در مورد آنچه دقیقاً انتظار دارید تأثیرگذاران شما برای کمپین تولید کنند، توافق داشته باشید. چه نوع محتوایی از آنها می خواهید؟ آیا می خواهید عکس های اینستاگرامی محصول شما را با نام تجاری نشان دهند؟ آیا می خواهید آنها به جای ذکر صرفاً نام تجاری شما، داستانی را تعریف کنند؟ شاید بخواهید آنها محصولات شما را از طریق ویدیوها و استوری های اینستاگرام نیز تبلیغ کنند. انتظارات شما هر چه باشد، باید قبل از آن به وضوح با آن ارتباط برقرار کنید. همچنین باید در مورد میزان محتوای مورد نیاز برای محتوا بحث کنید.
-
حقوق استفاده از محتوا:
یکی دیگر از نکات مهم، حق استفاده از محتوا پس از کمپین است. به عنوان مثال، فرض کنید قصد دارید محتوای اینفلوئنسر را در تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، توصیفات وب‌سایت و غیره تغییر کاربری دهید. در این صورت، بسیار مهم است که حقوق کامل استفاده از محتوا را درخواست کنید. در حالی که اینفلوئنسر مالکیت خود را حفظ می‌کند.
-
جبران خسارت:
همچنین موضوع جبران خسارت وجود دارد که بسیاری از برندها و بازاریابان قبل از شروع کمپین های بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام خود به طور کامل در نظر نمی گیرند. آیا به ازای هر پست به آنها پرداختی ثابت می دهید؟ یا ترجیح می دهید بر اساس عملکرد آنها به آنها پول پرداخت کنید؟
در اینجا چند نکته مفید وجود دارد که باید هنگام تعریف اینفلوئنسر ایده آل خود در نظر بگیرید:
-
Niche:
جایگاه یا حوزه تخصصی آنها را در نظر بگیرید. معمولا چه موضوعاتی را پوشش می دهند؟ این برای حفظ اصالت و ایجاد محتوای تبلیغاتی که از موضوعات معمول آنها منحرف نمی شود ضروری است.
-
دسترسی:
بر اساس هدف خود، میزان نفوذ اینفلوئنسر ایده آل خود را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، یک اینفلوئنسر سطح بالا گزینه بسیار خوبی برای افزایش آگاهی از برند خواهد بود. با این حال، اگر می‌خواهید تعامل را افزایش دهید به دنبال میکرو اینفلوئنسرهای مرتبط باشید.
-
صدا:
در مورد نوع صدایی که اینفلوئنسر ایده آل شما باید داشته باشد، ایده روشنی داشته باشید. آیا می خواهید آنها جدی تر و حرفه ای تر باشند؟ یا دوست دارید آنها معمولی و دوستانه باشند؟ شاید ترجیح می دهید با یک تأثیرگذار با حس شوخ طبعی کار کنید؟ همه اینها را بر اساس آنچه که مخاطب هدف شما دوست دارد در نظر بگیرید.
-
نرخ تعامل:
حتی اگر تصمیم دارید با یک تأثیرگذار سطح بالا کار کنید، مطمئن شوید که آنها همچنان می توانند سطوح قابل توجهی از تعامل را ایجاد کنند. شما باید به وضوح حداقل میانگین نرخ تعامل را که تأثیرگذاران شما باید بتوانند حفظ کنند، تعریف کنید.
پس از تعریف اینفلوئنسر ایده آل خود با استفاده از این نکات، می توانید جستجوی اینفلوئنسرهای کمپین خود را آغاز کنید. در حال حاضر ابزارهای اینفلوئنسر مارکتینگ زیادی در بازار موجود است که می تواند به مدیریت بیشتر این شغل کمک کند.
به عنوان مثال، Influence.co یک گزینه عالی برای یافتن اینفلوئنسرهای اینستاگرام است. این پلتفرم به شما این امکان را می دهد که بر اساس دسته بندی به دنبال اینفلوئنسرها بگردید. همچنین می توانید نتایج را بر اساس موقعیت مکانی و تعداد فالوورهای اینستاگرام فیلتر کنید.
