بازاریابی رهبری فکری| رشد کمپین های بازاریابی خود با رهبری فکری

تصور کنید که رهبر فکری بعدی در صنعت خود باشید، مانند ست گودین، گری واینرچوک یا تیم فریس.

وجه اشتراک این چهره های برجسته چیست؟

همه آنها به عنوان منابع معتبر در زمینه های خود شهرت زیادی دارند.

این اعتبار باعث جذب مشتریان سودآور، فرصت‌های سخنرانی در کنفرانس‌ها و موفقیت فراگیر در سرمایه‌گذاری‌های تجاری می‌شود.

بازاریابی رهبر فکری قدرتمند است.

با این حال، رهبران فکری یک شبه به وجود نمی آیند.

چگونه شهرت خود را ایجاد می کنید تا به رسمیت شناخته شوید و حتی در جایگاه خود جستجو کنید؟

در این مقاله، من به شما نشان خواهم داد که چگونه از استراتژی های بازاریابی رهبر فکری استفاده کنید که باعث تقویت اعتبار برند شما، افزایش فرصت های تجاری می شود.

 

بازاریابی رهبری فکری چیست؟

برخلاف تصور رایج، برای اینکه یک رهبر فکری باشید، لازم نیست یک سلبریتی مشهور باشید.

بازاریابی رهبری فکری فرآیند به اشتراک گذاری دانش ارزشمند در مورد رشته خود با دیگران برای ایجاد شهرت به عنوان یک متخصص صنعت است.

چه مدیر عامل یک شرکت بزرگ باشید و چه فردی که یک کسب و کار کوچک را اداره می کند، تاکتیک های بازاریابی رهبر فکری باعث ایجاد اعتبار می شود.

یک چیز را باید در نظر داشته باشید:

بازاریابی رهبر فکری صرفاً یک پلت فرم برای خود تبلیغی نیست.

اگر محتوای شما مانند یک تبلیغ تجلیل شده به نظر برسد، خوانندگان متوجه خواهند شد.

در عوض، از صدای خود برای آموزش دیگران در مورد موضوعاتی در صنعت خود استفاده کنید.

 

به عنوان مثال، فرض کنید شما صاحب شرکتی هستید که نرم افزار امنیت سایبری را می فروشد.

به جای نوشتن محتوایی که از تفاوت‌های بین نرم‌افزار خود و رقبا حمایت می‌کند، مطالبی ایجاد کنید که آسیب‌پذیری‌های سخت‌افزاری یا نکاتی برای متوقف کردن هکرها را مورد بحث قرار دهد.

نکته کلیدی ارائه دانش مفید به خوانندگان به روشی آسان و قابل درک است.

 

چرا باید از بازاریابی رهبری فکری استفاده کنید؟

با پاسخ دادن به سؤالات مرتبط و کمک آزادانه به دیگران، در واقع ویژگی‌های رهبری فکری را بازاریابی می‌کنید که به کسب و کار شما مزایای متمایز می‌دهد.

مطمئن نیستید که بازاریابی رهبر فکری می تواند به کسب و کار شما رونق دهد؟

من اینجا هستم تا برخی از مزایای برتر را که باید بدانید را نشان دهم.

 

1. آگاهی از نام تجاری و قرار گرفتن در معرض را بهبود بخشید

این روزها با وجود رقابت بیش از حد در بیشتر صنایع، آگاهی از برند و قرار گرفتن در معرض آن نیروی حیاتی هر شرکتی است. از این گذشته، مردم اگر شما را نشناسند، نمی توانند محصول شما را بخرند.

با نوشتن محتوای مفید و آموزنده در مورد صنعت خود، در معرض مشتریان بالقوه ای قرار می گیرید که فعالانه به دنبال اطلاعات مربوط به محصول یا برند شما هستند! به هر سوالی که پاسخ می دهید، آگاهی از برند شما افزایش می یابد.

فقط حرف من را قبول نکنید: بگذارید اعداد خودشان صحبت کنند.

یک مطالعه B2B از لینکدین نشان داد که 65٪ از خریداران پس از خواندن مقالات رهبری تفکر بازاریابی، احساس بهتری نسبت به یک شرکت داشتند. اساساً، وقتی بینش های ارزشمندی ارائه می کنید، مردم شما را با دید بهتری می بینند.

 

محتوای رهبری فکری نیز راهی عالی برای جذب تصمیم گیرندگان است.

در یک نظرسنجی توسط لینکدین، 58 درصد از پاسخ دهندگان یک یا چند ساعت رهبری فکری را در هفته مطالعه می کنند. این بدان معناست که سرمایه گذاری در محتوای رهبری فکری می تواند کسب و کار شما را مورد توجه تصمیم گیرندگان شرکت های بزرگ قرار دهد.

 

2. بازاریابی رهبری فکری فرصت های تجاری را جذب می کند

همانطور که افراد بیشتری برند شما را از طریق محتوای رهبری فکری خود کشف می کنند، فرصت های تجاری بیشتری را جذب خواهید کرد.

هنگامی که شما یک رهبر فکری در صنعت خود هستید، برای افراد آسان است که این اعتبار را با بقیه مشاغل شما مرتبط کنند. هرچه بیشتر تخصص خود را با دنیا به اشتراک بگذارید، شانس بیشتری برای خرید محصولات شما خواهند داشت.

این آمار را بررسی کنید که ثابت می کند بازاریابی رهبری فکری می تواند تجارت را تقویت کند:

تقریبا نیمی از مدیران C-suite اطلاعات تماس خود را پس از مطالعه رهبری فکری به اشتراک می گذارند.

پنجاه و هشت درصد از تصمیم گیرندگان می گویند که شرکت ها را بر اساس محتوای رهبری فکری خود انتخاب می کنند.

شصت و یک درصد از تصمیم گیرندگان با پرداخت قیمت های عالی برای همکاری با برندی که از بازاریابی رهبری فکری استفاده می کند.

در بازاریابی رهبر فکری سرمایه گذاری کنید تا فرصت های تجاری بیشتری نسبت به استراتژی های بازاریابی سنتی ایجاد کنید.

 

3. با بازاریابی رهبری فکری فرصت های سخنرانی عمومی را جذب کنید

شهرت قوی به این معنی است که افراد بیشتری مایل به گوش دادن به بینش ها و توصیه های شما هستند.

 

همانطور که از طریق تبلیغات پولی آگاهی از برند را ایجاد می کنید، فرصت هایی برای صحبت در کنفرانس ها و رویدادها با مخاطبان هدف مورد نظر خود نیز جذب خواهید کرد.

 

چرا این مهم است؟

بازاریابی رهبر فکری همه چیز در مورد ایجاد شهرت به عنوان یک متخصص است. چه راهی بهتر از اینکه به عنوان یک سخنران در مقابل یک مخاطب زنده به نمایش بگذارید، تخصص خود را به نمایش بگذارید؟ هنگامی که سازمان ها کنفرانس ها و رویدادهای خود را تبلیغ می کنند، ممکن است چهره، نام و اعتبار شما را نیز در محتوای تبلیغاتی خود قرار دهند.

البته این به معنای تبلیغات بیشتر برای برند شما به عنوان یک رهبر فکری است.

 

برداشت اول همه چیز است.

این پست انجمن جهانی حفاظت از داده ها را در نظر بگیرید که شامل عکس سر و اعتبار سخنران آن است. هنگام ایجاد اولین برداشت، افراد تمایل دارند به چیزها و افراد ساده یا خسته کننده امتیاز منفی بدهند. به همین دلیل مهم است که کمی برای تصویر خود تلاش کنید تا حرفه ای و قابل ارائه به نظر برسید. حتی اگر تبلیغی جزئی به نظر می رسد، تبلیغات بیشتر همیشه تبلیغات خوبی است که می خواهید خود را به عنوان یک رهبر فکری معرفی کنید.

نحوه استفاده از بازاریابی رهبری فکری

بنابراین می دانید که رهبری فکری بازاریابی می تواند به رشد کسب و کار شما کمک کند.

اما چگونه می‌توانید محتوای رهبری فکری ایجاد کنید که از دیگران متمایز باشد؟

 

در اینجا نکاتی وجود دارد که باید بدانید:

1. مخاطب خود را درک کنید

اگر مخاطبان خود را نمی شناسید، ممکن است بازنده شوید. مخاطبان شما مشتریان فعلی و آینده شما هستند. با ساختن پرسونای خریدار، می توانید دریابید که مخاطب هدف شما به چه چیزی نیاز دارد، چه فکر می کند و به چه چیزی علاقه دارد.

یک نکته خوب ایجاد نظرسنجی یا استفاده از ابزارهای شنیداری اجتماعی برای دریافت پاسخ است.

نظرات پست های رسانه های اجتماعی خود (یا پست های رقیب خود) را برای نقاط تمرکز بررسی کنید.

به دنبال سوالات تکراری باشید که می توانند به آموزش های مفید تبدیل شوند.

آیا چندین نفر مشکلات مشابهی را تجربه می کنند؟

با این اطلاعات، می توانید تبلیغات بازاریابی رهبری فکری ایجاد کنید که با شخصیت های خریدار شما طنین انداز شود. همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، شخصیت های خریدار خود را مجددا ارزیابی کنید تا با نیازهای مشتری هماهنگ شوند.

 

2. شامل یک عکس حرفه ای

درست مانند لوگوی شما، بازاریابی رهبری فکری شما ممکن است اولین محتوای مرتبط با برند باشد که تصمیم گیرندگان و مصرف کنندگان می بینند.

از یک عکس حرفه ای استفاده کنید تا تاثیر اولیه خوبی داشته باشید.

لباس هایی بپوشید که نشان دهنده برند شخصی شما هستند.

اگر پایگاه هدف شما متشکل از افراد حرفه ای یا مدیران عامل B2B است، احتمالاً نمی خواهید از تی شرت و شلوار جین استفاده کنید.

به همین ترتیب، اگر اسکیت‌بازان را هدف قرار می‌دهید، کت و شلوار و کراوات ممکن است مخاطبان شما را از خود دور کند.

تیم فریس، نویسنده کتاب «هفته‌کاری 4 ساعته»، بینندگان را تشویق می‌کند تا محتوای او مانند کتاب‌ها، ابزارها، آلبوم‌ها و مقالات را بخوانند.

او همچنین آرام به نظر می رسد و پیراهن راحتی پوشیده است. عکس زیر ممکن است ساده به نظر برسد، اما در واقع نشان‌دهنده زندگی‌ای است که مخاطبانش می‌توانند با پیروی از آموزه‌های او برای کار کمتر و کسب درآمد بیشتر داشته باشند.

3. ارائه اطلاعات در مورد محصولات و خدمات

برخی از بازاریابی رهبر فکری شما باید بینشی در مورد محصولات و خدماتی که ارائه می کنید ارائه دهد.

این تضمین می کند که مشتریان یاد بگیرند که از کسب و کار شما چه انتظاراتی داشته باشند.

 

در اینجا مبهم یا ترسو نباشید: شما یک محصول عالی دارید و مخاطبان شما باید در مورد آن بشنوند! اگر نتوانید در مورد خدمات خود با وضوح صحبت کنید، مشتریان بالقوه به سرعت پیش خواهند رفت.

 

4. نظارت بر رقبا

به کارهایی که رقبای شما انجام می دهند نگاه کنید.

رقبای شما در مورد چه چیزی می نویسند؟

کدام مقالات بیشترین میزان تعامل را دارند؟

آنها از چه کلمات کلیدی در محتوای خود استفاده می کنند؟

نظارت و تجزیه و تحلیل محتوای رقبا می تواند به شما کمک کند فرصت های بازاریابی رهبر فکری خود را کشف کنید.

 

چگونه محتوای بازاریابی رهبری فکری رقیب را پیدا می کنید؟

می توانید با جستجو در حساب های رسانه های اجتماعی آنها شروع کنید.

راه دیگر این است که کلمات کلیدی صنعت خود را در موتور جستجویی مانند گوگل تایپ کنید و ببینید نتایج برتر چیست.

مطمئن نیستید کدام کلمات کلیدی را جستجو کنید؟

از ابزار Ubersuggest استفاده کنید، گزینه ای عالی برای یافتن بهترین کلمات کلیدی بر اساس حجم جستجو، مکان، سطوح پرطرفدار و موارد دیگر. حتی ایده های کلمه کلیدی را بر اساس جستجوهای شما ارائه می دهد. Ubersuggest به شما امکان می‌دهد بدانید که کدام ایده‌های محتوای مرتبط در حال گسترش هستند، بنابراین می‌توانید زمان بیشتری را صرف نوشتن قطعاتی کنید که برای مردم بیشتر اهمیت دارد. نکته جالب این است که در واقع لیستی از مقالات منتشر شده را به شما نشان می دهد که از کلمات کلیدی مورد جستجوی شما استفاده کرده اند، همراه با تعداد دفعات اشتراک گذاری آنها در رسانه های اجتماعی.

بهترین قسمت؟ Ubersuggest سریع است. حتی می‌توانید Ubersuggest را به‌عنوان یک افزونه رایگان کروم اضافه کنید تا مأموریت نظارتی خود را در صورت نیاز حتی بیشتر در دسترس قرار دهید.

 

5. ارائه محتوای ارزشمند

ارائه محتوای ارزشمند به مخاطبان راهی مطمئن برای ارتقاء رتبه رهبران فکری در حوزه کاری شما است.

چه محتوایی ارزشمند محسوب می شود؟

راه حل هایی برای مشکلاتی که مخاطبان شما با آن مواجه هستند.

اطلاعات در مورد آخرین نوآوری ها در صنعت شما.

بحث هایی که جرقه گفتگوها را می زند.

نکات مفید در مورد جنبه هایی از زمینه ای که در آن کار می کنید.

به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند به طور موثر در برند شما را معرفی می کند و خود را به عنوان یک متخصص مورد اعتماد معرفی می کند.

چیزی که هرگز نباید آن را فراموش کنیم، مطالب قدیمی است که حتما باید به روز شود. چیزی که در یک زمان تازه و مرتبط بود می تواند پس از یک سال یا کمتر کهنه شود. برای تازه کردن مطالب قدیمی، عادت به مرور مطالب قدیمی تر داشته باشید.

 

6. اصیل باشید

آخرین چیزی که می خواهید این است که مخاطبان به اعتبار شما به عنوان یک متخصص شک کنند.

سریعترین راهی که می توانید این کار را انجام دهید این است که هر مقاله را به یک زمینه فروش تبدیل کنید.

 

با درک مخاطبان خود، می دانید که به چه نوع کمکی نیاز دارند. با ایجاد محتوای با کیفیت، نشان می دهید که واقعاً می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید.

چند نکته دیگر وجود دارد که می توانید آنها را اجرا کنید تا در چشم مخاطبان خود واقعی باشید. به نظرات خوب و بد در شبکه های اجتماعی به موقع پاسخ دهید. با پاسخ ها و محتوای خود سازگار باشید، بنابراین اطلاعات متناقض یا گیج کننده را ارائه ندهید.

خودت باش! با صدای معتبر خود صحبت کنید و بنویسید.

با به اشتراک گذاشتن لحظات جالب یا سرگرم کننده در کار خود، نگاهی از پشت صحنه به برند خود بدهید.

هنوز مطمئن نیستید که چگونه از بازاریابی رهبر فکری استفاده کنید؟ در اینجا چند داستان موفقیت برای الهام بخشیدن به خودتان آورده شده است:

 

1. سایمون سینک

Simon Sinek یک سخنران الهام بخش است که موضوعاتی مانند رهبری و ساختار سازمانی را پوشش می دهد. او مرتباً میزبان کلاس‌ها و کارگاه‌های آنلاین است تا به مردم کمک کند احساس امنیت، الهام‌بخشی و رضایت داشته باشند.

فید توییتر سایمون مملو از نقل قول های انگیزشی است که روشنگر هستند و مستقیماً به اصل مطلب می رسند. این پیش غذا های اطلاعاتی دروازه هایی برای جلسات آموزشی زنده و اشتراک های آنلاین او هستند.

2. ست گودین

ست گودین نویسنده بین المللی پرفروش و سخنران مشهور است. بیش از 35 سال، او عنوان رهبر فکری در دنیای بازاریابی را به دست آورده است. محتوای او در قالب های مختلفی موجود است و کار او را برای همه متخصصان بازاریابی قابل هضم می کند.

او دارای 8000 پست وبلاگ، بیش از 200 مصاحبه پادکست، ویدئو، سخنرانی و موارد دیگر است که همه آنها به راحتی با یک کلیک قابل دسترسی هستند.

 

3. Grant Cardone

Grant Cardone در دنیای تجارت تخصص دارد، دقیقاً به همین دلیل است که او در چندین پلتفرم طرفداران قابل توجهی دارد که کاملاً با محصولات و خدماتی که ارائه می دهد هماهنگ است.

او اعتبار خود را با اشتراک گذاری منظم محتوای ارزشمند در رسانه های اجتماعی به نمایش می گذارد.

این تخصص توسط مخاطبان او تقویت می‌شود، که به نوبه خود بینندگان جدید را متقاعد می‌کند که به هماهنگی ادامه دهند.

سوالات متداول

رهبری فکری در بازاریابی B2B چیست؟

در بازاریابی B2B، رهبری فکری ابزاری حیاتی برای هر کسب و کاری برای افزایش آگاهی از برند، تقویت اعتبار و جذب فرصت های جدید است. این فرآیند ارائه محتوای با کیفیت در مورد صنعت شما برای مخاطبان بزرگتر است.

 

محتوای خوب رهبری فکری چیست؟

محتوای بازاریابی رهبری فکری بر راه حل ها، مشکلات و همچنین نوآوری های صنعت تمرکز دارد.

باید به نقطه درد و رنجی که مشتریان بالقوه احساس می‌کنند بپردازد.

برای حفظ ارتباط، محتوا باید به طور مرتب به روز شود.

 

نتیجه

شکی نیست که بازاریابی رهبر فکری برای هر کسب و کاری که می خواهد جلوتر از رقبا باقی بماند، ضروری است. اگر می خواهید یک رهبر فکری در حوزه کاری خود باشید، محتوای با کیفیت ایجاد کنید تا آگاهی از برند را افزایش دهید و فرصت های تجاری بیشتری را جذب کنید.

درباره مخاطبان خود بیاموزید، بفهمید که آنها به دنبال چه چیزی هستند و برندی باشید که به آنها کمک می کند تا آن را پیدا کنند.

 

همانطور که افراد بیشتری را به برند شخصی خود جذب می کنید، همچنین می توانید فرصت های تجاری سودآوری را به دست آورید و به عنوان سخنران در کنفرانس ها دعوت شوید.

 

منبع: neilpatel